元气森林背后的忧患

互联网技术全球，素来不缺激情与速度的提高惊喜小故事。而此次，立在演出舞台管理中心的是元气森林。

从2017年创立迄今，这个新式茶饮知名品牌突出成绩包含：今年五月销售额做到2.六亿，超过2018全年度市场销售总数；天猫618，超出可口可乐公司变成水健康饮品类总榜第一名；上半年度市场销售超八亿。

零糖零脂精准定位、口感均衡、互联网推广完美发掘、连锁便利店方式收益等要素相互支撑点起了元气森林快速成长的脚步。

近些年，消费理念升级及Z时期的兴起，催产了新的消费知名品牌的暴发。新的消费知名品牌被资产追求的另外，正迈入大量的抢肉食者。

首先飞奔的元气森林，在持续其提高神话传说的道上，也许无法再像以往那般狂飙突进。

爆品科学方法论

伴随着元气森林的爆红，很多人掌握到其创办人唐彬森背景故事出生，曾作出红极一时的手机游戏—欢乐农场，虽无饮品制造行业工作经验内搭，却不危害他再次搞出一手爆品牌。

唐彬森在谈起自主创业和科学研究统计分析的关联时，曾提及贝叶斯理论是全部概率统计基础知识，关键标准便是：一个事儿产生几率=基本几率*自身这一事的几率，因此一切事不要忘记了基本几率。

元气森林原研发总监叶素萍在FBIF2020食品工业自主创新社区论坛上曾说，在饮品制造行业要做爆款，最先要选定跑道。

而大类目跑道的特性是刚性需求、高频率和爱好等三个特性，今年市场容量前三的健康饮品是生活用水、饮品和汽水，其经营规模各自1500亿人民币、1400亿人民币和900亿人民币，“做爆款的前提条件是应选在大类目跑道，这代表着这好多个类目出爆款的几率会更大。”

实际上，元气森林销售量排行靠前的2款商品更是巴黎水和燃茶（前面一种可分类碳酸水，后面一种则归属于饮品）。

如今回过头看来，进到身心健康这一出风口，是元气森林足以飞驰人生的基本。

在时下保温水杯里泡枸杞，戒除可口可乐戒油腻感的年青人日常生活图签里，身心健康慢慢变成优先挑选，上下着消費趋向，如sing女团所唱：热量，是她们的克星。

但这一发展趋势并不易掌握。

据叶素萍表露，元气森林探索了一年時间，苏打气泡水商品出去以后，才慢慢清楚了零糖的产品定位，“一些也是看所做的业务流程是否在出风口上，是不是在恰当的時间干了对的事儿。”

在她来看，元气森林的问世有恰当的時间情况，在巴黎水出去前后左右，大伙儿对低糖的需求非常强，而元气森林恰好就出現了。

年青人对低糖身心健康的追求完美，并不代表着会对口味作出让步。于熬最多的夜敷较贵补水面膜的她们来讲，小朋友才做挑选，年青人全都要。这立即推动了零糖又兼具糖度、炭酸口感的元气森林从一众低糖健康饮品中跑出。

QuestionMobile《2020新国货崛起洞察报告》强调，九零后、零零后对互联网技术的黏性更强，热衷于应用小视频、文图等新式內容服务平台，变成新国货在互联网媒体端更非常容易危害到的目标消费群体。

在营销推广上，元气森林根据抖音短视频、小红书app、新浪微博、B站多接触点，根据KOL运狗、短视频广告、内容运营等方法引起各大网站裂变式，占领顾客思维。除此之外，元气森林又追上盒马鲜生、全家人等便利店加盟蓬勃发展，新方式收益加快了知名品牌快放。有数据信息显示信息，元气森林商品早已遮盖中国30个省区，商品在近二十万家连锁便利店和线下推广传统式店发布。

飞驰之中，其三年40亿的公司估值纪录也将会迅速被摆脱。据了解，元气森林将要进行新一轮股权融资，投后公司估值约为20亿美金。

提出质疑与挑戰

深受青睐另外，元气森林也被推动了异议的漩涡。

其一就是代加工的轻资产方式，即元气森林沒有单独的供应链管理，借助健力宝、東洋饮品等代加工。实际上，这类代工生产方式在食品工业行业归属于常态化，像三只松鼠、三只松鼠、可口可乐公司等知名品牌均存有相近的运行。

但是，近期元气森林首例建造生产制造产业基地早已在安徽滁州峻工，在其中一期建成投产后将有着3条髙速生产流水线，可生产制造燃茶、苏打气泡水、乳茶、功能饮料，总产量达到4.五亿瓶。从宽到重，产品研发供应链管理足以压实。

元气森林的产品包装设计也是其取得成功的重要，日文“気”的应用提升了知名品牌标志度，巴黎水、乳茶简洁的日式风格风包裝不但能吸引住年青人的专注力，还能够推动顾客在社交网络照相散播。

但那样的产品包装设计也一时变成束缚，引起了外部对元气森林“伪日货”“剽窃”的责难，

有关“伪日货”的提出质疑关键集中化于元气森林做为新国货品牌，几款包装设计上却标着很多日语，给人导致日系品牌的欺诈。特别是在元气森林主打产品名叫“北海市农场”的酸奶品牌，从姓名到外包装盒，都透着made in Japan的气场。

最近，「DoNews」在对元气森林商品的评测中发觉，巴黎水、燃茶等包裝早已减弱日语标明。除此之外，元气森林乳茶、茶叶礼盒燃茶等商品的包裝则各自被强调因涉嫌剽窃日本国百年老字号食品类制造商不二家、日本国茶品牌LUPICIA。

假如深究起來，许多 国内品牌都能打上“伪X货”的标识，特别是在日化行业。对于“剽窃”，也是互联网公司原罪之一，乃至有言我国全部互联网技术全是剽窃回来的。

自然，这并不是在为元气森林辩解。仅仅说，不管“伪日货”，還是“剽窃”提出质疑，应当都不容易对元气森林导致过多冲击性。

元气森林真实的挑戰取决于，它仍未创建起牢靠的市场竞争堡垒。

最先，汽泡海产品自身门坎不高，抢肉食者易如反掌便可步入。次之，其所借助的营销推广、方式收益仍在，具有可拷贝性。其次，跟踪者的涌进必定会产生同质化竞争，元气森林爆款特有性优点已不，商品生命期减短，这也将对其可否不断造就爆品明确提出磨练。

怎样抵御敌人？

抢肉食者早已闪过。

前不久，春阳茶事根据官方网微信公众号公布，继根据子知名品牌“喜小茶”发布第一条水果汁生产线后，又发布了一个新的碳酸饮料生产线。

喜小茶第一批罐装碳酸饮料主推0糖0脂0卡和化学纤维 ，包含柚子绿妍茶口味、桃桃乌龙茶口味及其红提绿妍茶口味三种口感。值得一提的是，喜小茶碳酸饮料清甜味一样来源于纯天然代糖「赤藓糖醇」，它是元气森林口味取胜的重要。

开售当日，喜小茶碳酸饮料在薇娅直播间开展了限定出售，25000箱、三十万瓶碳酸饮料一瞬间售完。除开春阳茶事本身方式，喜小茶碳酸饮料也在全家人、711、盒马鲜生等连锁便利店及其商场超市售卖。一瓶标价5.5元，与元气森林巴黎水价钱相仿。

现阶段小红书app上现有数篇喜小茶碳酸饮料的手记，「DoNews」在新浪微博、手机微信也留意来到喜小茶的广告营销。

全部信息内容好像都会传递一种数据信号，喜小茶碳酸饮料便是奔着元气森林而成。

从知名品牌认同度看来，八年时间的网络红人“前浪”春阳茶事将会要高过“后浪”元气森林，但是元气森林的先发优点已在，追逐必须時间。

但要想维持如今的市场占有率，元气森林还需努力许多 勤奋。

现阶段，元气森林公司估值往往扶摇而上，两者之间高毛利率及高销售总额不无关系。据了解，元气森林所采用的代糖「赤藓糖醇」获取成本费比一般代糖要高，因此其产品报价广泛贵于同行业。追随商品的增加，一定会挤压成型元气森林的市场占有率，减少商品毛利率。

知名品牌思维的创建也许是重中之重。虽然销售业绩醒目，迫不得已认可的一个客观事实是，元气森林仍然归属于轻奢品牌，知名品牌覆盖范围尚需延伸。

当今，在顾客心里，仍未产生元气森林与巴黎水的关联，像可口可乐对于百事可乐、可口可乐公司，巴黎水=元气森林的使用价值记忆力。知名品牌迭代更新尚新五花八门，顾客爱好喜怒无常不确定，元气森林可否在大家销售市场保证不可替代，决策着其命运线的长度。

元气森林也已刚开始依靠大牌明星、综艺节目冠名赞助、桌贴广告、灯箱广告等方法来打造出高些的名气。先前，它邀约王一博、邓伦、黄景瑜等大牌明星开展品牌营销，近期又官方宣布《乘风破浪的姐姐》人气值上涨的张雨琦为苏打气泡水知名品牌使者。芒果TV《我们的乐队》等娱乐节目中，也刚开始经常出現元气森林的影子。

不容置疑，新一轮股权融资将为元气森林攻城掠地备齐钱粮，但钱粮终得一日消失殆尽。

剩余的只有時间。

注：文/轩婷，微信公众号：DoNews（ID：ilovedonews），文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。