元气森林 如何在短短四年内成为品牌爆款？

在冲杀得刺刀见红的饮品制造行业，一个年青知名品牌，在四年的時间里就发展为公司估值140亿的肯定爆品，二轮股权融资拿到红杉中国、龙湖资产、高榕资本和黑蚁资本等项目投资巨鳄，它是前世解救了地球上吗？很多人 都会剖析元气森林的成功之道，精确的产品定位、二次元的包裝对策、“0糖0脂0卡”的销售市场爆款、网络红人与明星代言人的经营扶持，假如能，谁不期待拷贝出一个那样的非常IP？那麼，假如按图索骥地总结元气森林的成长历程，大家会再生产出那样一个国产货爆品吗？

是的，很多元气森林第一轮顾客，都是以见到它的第一眼起，就情不自禁地从连锁便利店的仓储货架上把它挑了出去，这就是精确的产品定位所产生的破坏力。

从一开始，元气森林便将关键消費人群锁住为年青人，将产品属性精准定位为健康饮品。因此它出現在仓储货架上的品牌形象十分独特：最先用偏日式二次元的包裝吸引住眼光，然后“0糖0脂0卡”点燃要求，再以纯天然甜味素赤藓糖醇中合口感，解决了无糖饮料口味误差的难题，三板斧四个同步，基础完成了对总体目标顾客的收种。时至今日，在李佳琦的直播房间里，伴随着网络红人一哥“帮我买”的魔音入耳，1.五万瓶元气森林乳茶一瞬间清仓处理……在精确精准定位知名品牌的前提条件下，爆品，便是那么始料未及。

自然，从某种程度上而言，根据精确的营销方式与诱人的营销手段，人为因素地生产制造爆品并不会太难，难的是让知名品牌在得到 巨大关心以后，还能即得住，吸引住二次消費，最后产生消费习惯。

当元气森林变成现象级饮品，很多“较真儿”的专业测试服务平台，刚开始对于“0糖0脂0卡”开展各式各样的评测，钳锅水蒸气蒸馏、色谱、测纸测试，各种各样方式可劲招乎，在给网民们到了一没想到堂堂直播间化学课的另外，也证实，这东西，真并不是坑骗。而这种专业测试結果，进一步变大了市场的需求，吸引住愈来愈多的生产商资金投入到“身心健康巴黎水”，这一新类目健康饮品的产品研发生产制造当中，从客观性上做变大销售市场。

没多久以前，元气森林的首例建造加工厂现身。在这以前，元气森林的商品一直由统一和健力宝的加工厂代工生产，在元气森林走红以后，这俩家知名品牌也刚开始发布自身的健康饮料。愈来愈多的生产商涌进这片销售市场，元气森林也刚开始产品研发“0糖低脂肪”奶茶店新产品，在知名品牌早已立住的状况下，也快速取得成功，这也招来了大量的盲目跟风与模仿者。自然，伴随着类目的做大，相关产品得到 的认知度高些，做为最开始的管理者，元气森林還是较大 的既得利益者。

自然，一个爆品的问世，也必须乘势而上。最近几年，消费理念升级与国潮品牌盛行是全部快消行业的基调。

在消费理念升级大情况下，每个新老用户知名品牌都会寻找的品牌化之途，市场竞争更为猛烈，而元气森林以高质量、颜值爆表、高端大气的“新三高线路”引路，就是创出了一个新类目来。另外，消费理念升级、九零后、零零后渐成消費流行群体，与国产替代進口的新趋势，也促使了国潮品牌的兴起，愈来愈多的类目里将不断涌现出色的国内品牌。

在那样的的浪潮之中，在近乎肉搏战的饮品销售市场中，谁可以把握九零后与零零后顾客更喜欢做真实的自己的消费习惯，塑造起具备影响力的企业形象，谁才可以杀出重围3，飞驰人生。

元气森林所挑选的切入点甚为恰当，当传统式饮品公司仍在将年青人的消費情景锁住在爽快畅饮、快乐繁华的情况下，元气森林多管齐下选择健康饮料多点提升。健康产业可谓是聚势，知名公司自然也会紧随时尚潮流，可口可乐公司、百事可乐等公司也早已合理布局低糖商品，但终究分则力薄，新起知名品牌更是借助时尚潮流借势营销而为，以聚集优点军力指定工程爆破的发展战略，愣是造就出一块增加量蛋糕，为自己奠定一片河山。

但是丑人多作怪，伴随着元气森林的爆红，也出現了一些不和谐的响声。自然，这也是运营爆品所务必应对的难题——话题讨论越多，越非常容易引异议。假如做简易汇总，会发觉社会舆论针对元气森林的异议关键集中化在二点：一是说白了伪日式名字，二是说白了伪日式的产品包装设计。

实际上，“伪日式”原本便是一个“谬论”。例如一些知名的国际品牌，宝马五系、红牛饮料葡萄酒全是国际品牌，乃至肯德基都更名金拱门了。而美的、TCL、galanz却全是实实在在的国内品牌。品牌名字关键是以受众人群、客户画像等视角考虑，假如单纯性以便避开哪些，而不管不顾市场的需求，针对知名品牌自身反倒是一种损害。此外，从设计方案的视角，在文化多样性结合的今日，门户之见早不足取，非常是对于年纪跨距从二十岁到四十岁的总体目标群体，引进日式风格设计方案，也无可非议。

为什么说国产品牌不可以做潮流品牌？一直以来，元气森林以国产货潮流品牌的品牌形象注重自身的国产货特性。元气森林的知名品牌构建为别的国产品牌伸出一条行得通之途，能够看得出，中国顾客针对国产品牌与外国品牌的偏见还一定水平地存有。因而，国产货更必须在包裝上自主创新，至少得到 一个机遇，那样高质量才有被发觉的很有可能。要是质量扎实，有着与众不同的文化底蕴，当然能被顾客所接纳。对于哪些韵味，但是公器尔，国产品牌更应擅于应用，不可以由于偏激而抱残守缺。

何况，国产品牌的终极目标应该是巨大的国际性全球。华为公司的兴起早已证实中国人针对国产品牌刚开始大量适用，它是一种观念的兴起。随着中国国力兴起，将来在全球的演出舞台上，一定会问世一批我国的国际名牌。在这个大环境下，国产品牌更应当相互学习，一起做大类目，而不是恶性价格竞争。而顾客与新闻媒体更应当对当地知名品牌多一些宽容和细心，将关心的关键放到产品质量和公司发展上。

乘势而上的元气森林，乘热打铁地公布了2款苏打气泡水口感，一款是乳酸菌饮料味，另一款是莱姆淡姜味。做为主要商品之一，元气森林苏打气泡水曾被天猫商城当选今年度最热销健康饮品。目前为止，元气森林已依次发布过黄瓜、樱花盛开白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃等多种多样口感。本次2种口感齐上，还可以看得出其仍维持迅速的产品迭代，不断不断輸出爆品。

从元气森林的上台，能够看得出怎样打造出快速消费品爆品是有法可依的。元气森林在发布苏打气泡水以前，开发设计过一款饮品，但制做进行第一批后开展开发测试时，精英团队感觉不足极致，沒有做到要想的实际效果，因此又花了一笔许多 的经费预算消毁，而不是挑选廉价市场销售。第二款便汲取了不成功经验教训，从产品力左右了更大时间。这个时候，创办人的互联网技术遗传基因充分发挥了极大的功效。

最先，元气森林从品牌形象独特的品牌文化建设下手。在设计产品前期，元气森林试着过多种多样设计理念，例如北欧风格、现代美式、日风这些，最终根据市场调查，定好了如今的设计理念。元气森林发觉时下Z世世代代年青人最爱偏日风的产品包装设计和简洁的清新自然设计风格，包装设计上具有记忆力点的“原气”标志，是时下时兴的二次元文化的一个视觉效果拓宽，这类设计风格十分合乎总体目标群体针对简易健康生活方式方法的了解，这也是元气森林要想根据商品传递的日常生活核心理念。因此就拥有大伙儿如今见到的元气森林。另外，元气森林的总体目标是打造出闻名世界的我国饮料品牌，还会继续有大量设计风格的商品问世。

次之，将二次元大众文化列入包裝视觉效果管理体系。相互配合元气森林的姓名，促使本身的商品，不论是线上下仓储货架還是网上网页页面，都能第一时间把握住顾客目光。另外，姓名与包裝的日式风格原素，又预示着商品的质量与安全性。

商品即得住，方式还要跟上。

元气森林第一批进到的方式是全家人、罗森、便利蜂、盒马鲜生这类互联网技术型的便利店加盟，这类更趋向于找寻新式的、有提高室内空间商品的服务平台。另外，又追上近些年新式超市连锁店的髙速发展期，元气森林踩到了这波收益。在第一阶段便利店加盟销售量平稳后，第二阶段才向传统式商场超市、城市零售店铺涉足。

当线下推广方式铺装结束，元气森林刚开始根据小红书app、抖音短视频、微博红人开展精确的网上曝出。元气森林自身玻璃瓶有诱惑力，能捉到对知名品牌无认知能力的客户，线上营销的工作压力不容易很大。与小罐茶的集中化空袭式对比，元气森林的精确小范畴遮盖的成本费更低、高效率高些。除开互联网媒体，元气森林还冠名赞助了一些综艺节目，如《人生一串》《生活如沸》《我们的歌》，签订摩登兄弟，在金鸡百花电影展上露臉等，运用其“颜值爆表”的商品特性，狠狠地收种了一波粉絲。

元气森林根据包装设计、营销方法、营销渠道，三管齐下，融合使力，总算摆脱了一条归属于自身的爆品之途。回顾这条道路，我们可以得到那样的结果。知名品牌的活力长期是否，三个因素：信赖、信任与信念，逐步升高。

最先知名品牌的质量扎实，是最基础的确保，根据质量服务项目获得顾客的信赖。信赖完成消費，不断的消費，质量始终如一，便造成信任。这时候，顾客不仅自身用，刚开始强烈推荐给周边的人。伴随着消費群体的扩张，顾客刚开始从关心商品自身深层次到关心知名品牌的核心理念，最后变成了客户的使用价值使命，变成信念。这般品牌知名度才可以做到利润最大化，知名品牌的存活時间才可以长期。

因而，知名品牌必须的不仅是大，更必须的是强和内函，许多 众所周知的知名品牌或公司，慢慢消退在了时期的惊涛骇浪当中，名气高不意味着知名品牌强，你没调节，你没更改，你不适合销售市场的要求，你也就终究是昙花一现，许多 细分化行业大家都有机会，非常值得大家好好地去科学研究和反复推敲，期待能有大量的公司能像元气森林那样能够把握机遇，享有时期授予大家的收益，冲出重围，推动销售市场。这山望着那山高，谁可以取得最终的 胜利，使我们翘首以待。

注：文/知顿军，网址：品途商业周刊（ID：www.pintu360.com），文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。