唐人泛家装|泛家装变革的机遇与挑战

今年年末前，我明确提出了“更新改造大家的家居装修”的行動纲要，致力于系统思维并正确引导全部泛家装行业的转型与自主创新。

今年8月，我还在广州市我国建博会期间机构了主题风格为“更新改造大家的家居装修”社区论坛，再次系统软件探寻泛家装行业转型的方位和內容。

今年8月，我的《改造我们的家装》一书也问世了。

更新改造大家的家居装修，不只是传统式装修公司的更新改造，只是全部泛家装行业经营构造的资产重组，是泛家居装修公司新品类的演变。《改造我们的家装》一书的小标题，便是“泛家居装修转型与公司物种进化”。

在这次转型中，每一个泛家居装修公司都遭遇着史无前例的机遇和挑战。

一

这一转型的关键，最先应该是对大家所处制造行业基础了解的更改：大家所在的到底是啥制造行业？

一直以来，大家一直觉得大家的制造行业是家居家具制造行业，而且制造行业经营也大部分是紧紧围绕家居家具商品的单类目运营模式进行的。因此传统式上大家制造行业便是家装行业，那样的了解持续迄今。

大家居的定义，并不是对制造行业的一种了解，而仅仅对公司运营模式的叙述，非常是对不同于传统式单类目运营模式的家居家具商品多类目运营模式的叙述。大家居的关键依然是家居家具。

泛家居家具定义的出現，意味着了对制造行业了解的一个发展。泛家居家具中的“泛”，大部分就是指传统式家装行业。在传统式的“家居家具”了解中，传统式“家居装修”是归属于另一个制造行业。尽管关联性非常大，但依然是另一个制造行业。

家居家具公司与装修公司，那就是二者迥然不同的叫法。公司的作用也彻底不一样。

可是“泛家居家具”则是尝试将传统式家居装修列入到家装行业的范围中。只不过是，家居家具仍然是制造行业经营的管理中心。

直至最近几年，刚开始有些人以“家居家具家居装修”来叙述制造行业的特性。它是对制造行业了解的一大发展。“家居家具家居装修”是深刻认识来到家居装修的必要性，而且将原先不值一提的传统式家居装修，放进了与家居家具不相上下的影响力。

只不过是，这时家居装修仍然排在家居家具以后，仍然仅仅功能。

“家居装修家居家具”是另一种把家居家具与家居装修一概而论的制造行业了解，与“家居家具家居装修”所不一样的是，这类制造行业了解把“家居装修”放进了“家居家具”以前，主要表现出“家居装修是第一关键的事”的新的制造行业思想意识。

可是无论是“家居家具家居装修”或者“家居装修家居家具”，这二种制造行业了解所必须回应的难题是：1）家居家具和家居装修到底是2个制造行业還是一个制造行业？2）家居家具与家居装修中间的逻辑顺序是啥？

这两个难题回应不清，对制造行业的了解依然是模模糊糊的。

最终是“泛家居装修”的制造行业了解。它是我还在2017年6月明确提出来的制造行业定义。

“泛家居装修”事实上便是家居装修。只不过是以便差别传统式的家居装修定义，我加了个“泛”字。“泛家居装修”制造行业了解的重要，取决于从家居装修顾客“室内装修一个家”的基础要求考虑，来了解和思索制造行业的实质和方位。

在“泛家居装修”制造行业了解中，是不会有“家居家具”这一定义的，一切都是紧紧围绕家居装修消费市场进行的。家居装修顾客不会有家居装修消費之外的另一个“家居家具”的消費。

“泛家居装修”制造行业了解中，家居装修不只是家居家具商品的总流量通道，都不仅仅企业经营第一关键的事，只是企业经营唯一关键的事。

乃至是企业经营唯一的事。

二

对制造行业的了解，立即危害到制造行业企业的分类及其各种公司的功能分区。

从对家居装修顾客“室内装修一个家”基础要求的了解，到对“泛家居装修”制造行业特性的明确，不只是思想意识上的更改，而更关键的是必须制造行业经营构造上的更改。

大家必须有制造行业经营构造的定义和了解。

即然是家装行业，大家全部制造行业就应该是紧紧围绕顾客“室内装修一个家”的基础要求来进行。我用得话而言，便是紧紧围绕“室内装修一个家”的基础要求来合理机构家居装修基本前提。

“家居装修因素合理机构”是我还在2016年明确提出来的，是对泛家装行业经营构造的高宽比基础理论归纳。

家居装修基本前提包含设计方案因素、原材料因素和工程施工因素。传统式中说白了的“家居家具”，事实上便是家居装修基本前提中的原材料因素。

而家居装修因素机构的实效性，则主要表现为“更强的客户体验和高些的经营高效率”2个层面。

大家禁不住要问：传统式家居装修因素组织结构是如何的？其客户体验和经营高效率也是如何的？

图中展现了传统产业经营，是根据两部设备来完成的。这两台设备分别是家居家具设备和家居装修设备。即传统式家居装修因素机构主要是根据家居家具设备进行的。这也表述了为何传统式觉得大家制造行业是家装行业的最压根的缘故。而家居家具设备的关键经营模式是室内装修材料（家居家具商品）单类目运营模式

家居装修工程施工因素的机构是由家居装修设备来执行的，相对性单独于室内装修材料因素的机构运营。这也是为什么传统产业经营家居家具和家居装修是2个相对性单独制造行业的关键缘故。

在传统式家居装修因素机构中，设计方案因素是缺少的。这也是设计方案主动权的缺少。

我还在许多场所都是有详尽的剖析：那样由家居家具设备和家居装修设备两部设备来经营家居装修业务流程的经营模式，不仅客户体验差，并且经营高效率低。（详细《改造我们的家装》一书）

从图中大家也可以见到，说白了“家居家具家居装修”或“家居装修家居家具”的制造行业了解，事实上也就来自于此。所以说，无论是“家居家具家居装修”還是“家居装修家居家具”的制造行业了解，都还源于于传统式的家居装修因素组织结构。

用传统式的思想意识是看不见行业发展的将来的。

大家必须从家居装修顾客“室内装修一个家”的基础要求考虑，再次搭建新的家装因素的组织结构，使之具备更强的客户体验和高些的经营高效率。

我们可以把家居装修消費全过程，当作是室内装修材料的2次多类目集成化全过程：一是室内装修材料在室内装修室内空间的多类目集成化计划方案的明确；二是室内装修材料在室内装修室内空间的多类目集成化安裝执行。

2个多类目集成化全过程，一是设计装修，二是装修工程。设计方案因素的机构，就反映在第一个室内装修材料的多类目集成化全过程中，也是我常说的“设计方案主动权”。

因此，大家必须从家居装修顾客“室内装修一个家”的基础要求考虑，依据上述的2个室内装修材料多类目集成化的全过程，来再次机构家居装修基本前提，产生新的泛家装行业经营构造。

就是我剖析获得的“单类目室内装修材料生产制造 多类目室内装修材料集成化运营 第三方工程施工交货机构服务平台”的泛家装行业家居装修因素组织结构。（深入分析，请参照《改造我们的家装》一书。）

在这个新的泛家装行业经营构造下，各种公司都必须开展再次发展战略和作用调节，以融入新的制造行业经营构造。

大家把制造行业经营作为是一台设备，那麼制造行业内的公司便是这台设备上的零部件。不一样的经营构造代表着不一样的设备，也就必须不一样的零部件。换句话说，将来泛家装行业经营，必须与传统式公司不一样的种群和作用。

三

先看来传统式装修公司的物种进化难题。

当今泛家装行业转型的一个明显特点，便是室内装修材料运营模式的更改。表层看是室内装修材料营销渠道的更改 —— 由传统式家居家具方式向家居装修方式发展趋势，但本质确是室内装修材料运营模式的更改 —— 由传统式单类目运营向多类目集成化运营发展趋势。

而装修公司则变成了室内装修材料的多类目集成化经营人。

因此，装修公司好像在这次制造行业转型中占有了十分有益的战略意义。

可是，传统式家居装修经营模式可以让装修公司担负起这一制造行业转型的历史时间重任吗？

好像难以。

尽管经历了20很多年的发展趋势，现阶段装修公司的发展趋势现况并不比较满意。在其中最明显的难题是：

1）企业规模提不上。至今全国性十亿之上经营规模的装修公司還是寥寥无几；

2）运营区域发展碰到比较严重阻碍。装修公司只有区域发展好像早已变成一种宿命论；

3）家居装修工程施工交货还处于总体不过关的水准；

4）营销推广推广费用日渐增涨，早已来到全部制造行业没法赢利的程度；

5）顾客对装修公司的信任感持续走低；

6）经营高效率低，家居装修顾客付款许多多余的花费；

7）欠缺竞争优势。装修公司广泛仍在比谁的门店大；

8）广泛欠缺室内装修材料经营管理的基础了解和工作能力。

我还在《对天地和美得你现象的反思》一文中，对传统式家居装修经营模式，明确提出了那样的提出质疑：传统式家居装修经营的竞争优势到底是啥？传统式家居装修的工程施工交货服务项目是最有效的组织结构吗？整体家装经营发展趋势下装修公司的设计服务工作能力出路在哪里？

假如新的制造行业经营构造已不必须传统式装修公司累死累活打造出起來的服务能力，那装修公司发展方向又出路在哪里？

实际上，传统式装修公司经营模式在未来是不可以融入新的制造行业经营构造的，这就规定大家的装修公司从现在起就必须执行作用 的更改及种群的演变。

传统式装修公司的经营模式正遭受不容乐观的制造行业转型的挑戰。

假如从公司物种进化的视角看来，传统式装修公司将来的演变方位，应该是室内装修材料的多类目集成化经营人。可是，在这里条公司种群的演变路面上，装修公司会碰到大量更强劲的挑戰：由于传统式家居家具公司也将勤奋演变为室内装修材料的多类目集成化经营人。

四

室内装修材料“多类目集成化”的定义，是我还在2018五月明确提出来的，用以处理传统式室内装修材料单类目运营模式的众多缺点。

室内装修材料的多类目集成化，原因非常简单，由于“室内装修一个家”的全过程，自身便是室内装修材料的多类目集成化全过程。

可是，提多类目集成化，并不是说全部传统式家居家具公司必须开多类目集成化运营。一是由于多类目集成化运营的基本是单类目生产制造，它是更高层次人才的潜心；二是销售市场也不用那么多的多类目集成化经营人。

与传统式单类目运营模式所不一样的是，创建在专业能力设计方案主动权基本上的室内装修材料的多类目集成化运营，将加快室内装修材料知名品牌的集聚，摆脱传统式“大制造行业，中小企业”的难堪局势。

这就促进不肯沦为为单类目生产制造的家居家具公司勤奋发展趋势变成多类目集成化经营人。这在其中更有一个鲜为人知的缘故：将来单类目制造业企业的商品知名品牌的生存环境是极为比较有限的。当室内装修材料多类目集成化经营人的经营规模充足大时，家居装修顾客早已已不关心在其中某一单类目室内装修材料商品到底是谁生产制造的。

自然，传统式家居家具公司还可以勤奋变成一个出色的单类目经营者。但是在时下，哪一个家居家具公司想要那么做呢？

在时下的制造行业经营构造中，要变成室内装修材料的多类目集成化经营人，就务必挑戰传统式装修公司20多年也没有非常好处理的工程施工交货难题。这也是当今室内装修材料公司挑戰多类目集成化运营的根本所在。

可是，一旦家居装修工程施工交货的解决问题后，擅于室内装修材料经营的传统式家居家具公司，好像在将来的多类目集成化运营中，又能拾起信心。

难题是：传统式家居装修工程施工交货的难题可以处理吗？

五

这个问题，事实上是对室内装修材料工程施工安裝交货难题的统筹谋划。

在泛家居装修公司物种进化的思索中，一个必不可少的內容，便是传统式家居家具代理商出路在哪里的难题。

自打电商发展至今，有一种叫法是家居家具代理商的使用价值取决于服务项目。因此，将来家居家具代理商变成服务提供商的论断风靡迄今。但是，家居家具代理商将来可以变成合理的家居家具服务提供商吗？

要回应这个问题，大家必须先科学研究那样好多个难题：大家一般常说的“家政服务”与家居装修工程施工交货中间到底有哪些实质的差别？为何铺贴墙砖归属于家居装修工程施工交货而铺贴木地板归属于家政服务？从室内装修材料的多类目集成化运营看来，单类目家政服务方式是提升的服务项目方式吗？目前的家政服务组织结构是合理的组织结构吗？

我还在《新零售变革》、《整装困惑与思考》及其《改造我们的家装》等书里，对这种难题都是有详尽的剖析。剖析的結果是：传统式单类目家政服务方式，并不是合理的室内装修材料多类目集成化的安裝交货服务项目的组织结构。大家必须一个更为合理的我称作“滴滴打车室内装修”的家居装修工程施工交货信息化管理服务平台，来机构家居装修工程施工交货服务项目，在其中也包含传统式的“家政服务”。

这样一来，家居家具代理商的将来就需要打个极大地疑问。

曾经的我对家居家具代理商那样说：都说冬天来了，春季还远吗？但是，在今年冬天之后，绝大部分家居家具代理商是已不有春季了！

传统式家居家具代理商要勤奋变成室内装修材料的多类目集成化代理商，才可以在未来泛家装行业经营构造中，寻找合适自身的部位和作用。

六

最终来谈一谈传统式家居商场的物种进化难题。

在所述将来家居装修因素合理机构的制造行业经营框架图中，大家看不见传统式家居商场的生存环境。这就代表着传统式家居商场务必执行转型。

主要的转型是不断创新室内装修材料单类目运营模式，这就必须打造出一个室内装修材料多类目集成化运营的新的家居商场经营管理体系。

本来在今年6月中下旬，我受邀给家居商场的小伙伴们门做一场相关这些方面的演说，造化弄人被北京突发的肺炎疫情给终断了。打造出室内装修材料多类目集成化运营管理体系，应该是当今传统式家居商场务必深思熟虑的发展趋势发展方向。

当今有很多家居商场刚开始做家居装修了。可是我对这类个人行为的点评是：家居商场做家居装修是一回事儿，家居商场紧紧围绕家居装修进行自身的业务流程是另一回事。家居商场应当考虑到的，更应该是怎样紧紧围绕家居装修消費自主创新整体规划自身的业务流程。打造出室内装修材料多类目集成化运营管理体系，更是这些方面的思索。

相关家居商场发展方向的难题，应当还必须大量的思索和探寻。因为我热烈欢迎大家一起来开展系统软件的思索和探寻。

七

大家正遭遇一场制造行业的大转型。

与之前制造行业转型所不一样的是，之前的转型，大部分传统式公司全是迫不得已参加在其中的，无论是家居家具电子商务還是互联网装修发展趋势，基础全是这般。可是如今很多泛家装行业的公司，非常是头部企业，都会积极地谋取新的转型，由于大家都觉得传统式的路走堵塞了，不转型早已看不见将来了。

泛家装行业转型与泛家居装修公司的物种进化是紧密联系的。大家把泛家装行业转型当作是家居装修因素新的更合理的机构，当作是泛家装行业经营构造的更改。可是那样的更改，确是必须新的公司种群来适用。而公司经营模式的自主创新，也更必须新的制造行业经营构造的适用。

因此，制造行业转型与公司运营模式自主创新也就在互相支持中互相牵制，促使当今的转型看起来特别是在艰辛。

一方面，泛家装行业新的经营构造必须新的公司种群的适用。欠缺新的公司种群，泛家装行业的新经营构造就没法产生；另一方面，新的公司种群的存活，也必须新的制造行业经营构造的适用，不然则会举步维艰。

很多人见到的是当今制造行业转型所遭遇的艰难，见到的是公司物种进化所碰到的诸多难题。因此对转型“糟得很”的论断也喧嚣一时。

但少数人却看到了转型所产生的机会，她们积极地相拥制造行业转型，积极地去促进制造行业转型，而且在制造行业转型中，完成自身公司种群的演变。

挑战和机遇共存，这就是泛家装行业转型的实情和现况。

注：文中为亿邦栏目创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。