140亿估值背后 元气森林深陷其中

近期许多人被元气森林的广告宣传刷了屏，它无所不在，赚足了顾客的目光，一度变成饮品界的一匹黑马。

只是大半年的時间，元气森林的销售总额就做到了6.六亿元，基本上是上年全年度的销售总额。而元气森林的公司估值也伴随着市场销售升高而疯涨。上年十月，元气森林不久进行一笔1.五亿元的股权融资，买卖后公司估值为40亿；2020年8月，元气森林又将开展新一轮股权融资，促使其公司估值达到140亿人民币。

在2017年创立的元气森林，短短的四年時间公司估值从零到一40亿，它也是如何保证的？

精确的市场定位

2017年创立，今年“爆红”，元气森林的增速是贴进式的。伴随着当今消費观念的覺醒，消費行为主体和消费市场都发生了转变，而元气森林锐不可当的兴起身后，刚好体现的是年青人的消費方式——长相和身心健康共存。

最先，在大健康饮料的热潮下，低糖、少糖变成必然趋势。元气森林主推0糖、0人体脂肪、0热量来确保身心健康特性,选准了自身的产品定位，稳稳当当戳中了顾客的心理状态。

而在饮品销售市场，大部分商品都无法兼具身心健康和口味，可是元气森林却恰当地将二者结合。从最初的燃茶到汽泡茶再到乳茶,基本上每过一段时间元气森林便能发布一款能让人印象深刻的經典商品，使顾客针对它一直充满希望。

元气森林兼具了“身心健康又好吃”的双向优点，因而考虑了顾客的要求，解决了过去无糖饮料口味欠佳的困扰难题，进而打造出了多元化的商品销售市场，占领了饮品增加量销售市场。

次之，考虑消费市场也是元气森林的方式之一。如今的年青人能够 说成主要看气质，漂亮的设计方案是造成年青人关心的第一因素，网红饮品店的受欢迎非常大一部分缘故都取决于较高的长相。

在五花八门的健康饮品仓储货架上要想吸引住顾客留意，只有以己度人。因此元气森林以乳白色、灰黑色为2个关键色彩，内置日式风格，全部包裝英文大写的产品名称配着极简风格，十分引人注意。

元气森林自开创至今，一直走的“身心健康”线路。它的产品定位，正好与顾客当下要求切合，因此能在短期内内爆红，位居网红品牌队伍，这結果并不出现意外。

轻资产下的日式风格创造发明

一直以来，只要是能盛行的商品，全是有自身的独家代理秘方和自身的生产流水线，例如老干妈辣椒酱和可口可乐公司。而偏要元气森林反其道行之，他们挑选了代工企业。

因为自身建设厂房，买机器设备，资金投入都消耗很大，风险性较高，但立即找大中型饮品加工厂代工生产相对而言相对稳定，因此统一、汇源、健力宝都变成了元气森林的代理商制造商。

巴黎水、奶茶店这类快速消费品本来就没什么门坎，而元气森林不但在生产流水线找到近道，在外型上也是下够了时间的。

尽管元气森林高度重视的是我国市场，但却竭力将自身包裝成日系品牌。最先能够 从其外包装盒上把“气”创作“気”看出去；次之瓶体图案设计、礼品盒等都会有意向日系品牌看齐；更甚至，元气森林去日本申请注册了企业总监制自身，就以便能在瓶体印上“株式总监制”字眼，让顾客误认为这是一个日系品牌。

为何元气森林那么坚持不懈的打造出“日系品牌”呢，是由于顾客对日式商品友好度较高。大家提及日本国这个词，顺理成章想到来到“质量”。而日本的游戏、动漫行业在我国年青人人群中拥有极强的知名度，因此将自身打导致日系品牌，耳濡目染下也正确引导了消費。

元气森林全部的商品，都喊着日式风格，低糖特性，也是运用饮品公司代工生产，在轻资产运营方式下，又有互联网技术的身影。基本看上去早已取得成功一半了，可只是靠这种，就能获得胜利吗？

多方位的营销推广

现如今做商品，谁可以运用信息内容起伏谋得权益，谁就能做起來。

拥有出色的商品和精确的精准定位，元气森林的取得成功还归功于它的全渠道营销，为商品销售量产生巨大助推。全渠道营销致力于创建每个方式上一致的用户体验，根据散播让顾客对商品有多方位的掌握，进而做到营销推广的目地。

元气森林针对销售渠道的运用可以说做到了完美。从网上而言，邀约王一博、张雨琦、魏大勋等大牌明星开展营销推广，又嵌入了《我们的乐队》、《运动吧少年》等娱乐节目中。

此外，各种手机上APP也刚开始经常出現元气森林的影子。不但在B612、网易音乐等平时应用的APP开启网页页面是元气森林的广告宣传，就连小红书app上也是有诸多腹部KOL种树，运用小区客户的粘性让大量人了解元气森林。

迄今为止，在小红书appAPP上检索“元气森林”，好几个类型的百度搜索总数早已超出6000。而在抖音APP上，仅参加“元气森林”这一话题讨论的有关视频在线观看量就超出5500万次数。

现如今，元气森林在天猫商城、京东商城、小红书app都是有官方网店面。在2020年天猫618，元气森林斩获实至名归，仅一款白桃味品类在天猫平台就售出了六百万销售总额。

而2020年最红的出风口——直播带货它都没有忽略，薇娅李佳琦老罗的直播房间也是一个不落。

犹豫线下推广销售市场，元气森林最先挑选电梯轿厢新闻媒体。电梯使用人群与元气森林的消費人群有一部分重叠，根据电梯轿厢新闻媒体高频率次、强精准推送等纯天然优点，让产品广告在特殊消費人群中再一次暴发。

历经线上和线下的双向营销推广，元气森林的品牌形象快速爆红，基本上早已变成一二线城市年青顾客众人皆知的网红产品。

名气拉响后，事后便是转现了。元气森林迅速遮盖了新式流行连锁便利店，入驻全家人、便利蜂、盒马鲜生等互联网技术加盟品牌，取得成功占有了线下推广销售市场，元气森林完成了爆款突出重围。

网上争得产生话题讨论点爆，接着根据信息内容往下辐射源逐渐危害到更加普遍的方式、服务平台，慢慢塑造忠诚客户，这刚好是元气森林销售市场和用户评价扩展的高超之处。

在这以前，巴黎水销售市场相对而言并不成熟，沒有肯定的制造行业大哥，但因为元气森林的爆红，很多产业链也想要去分一杯羹，伴随着各种竞争者的进场，元气森林还能这般无坚不摧吗？

将来却错综复杂

元气森林分阶段的取得成功来自其互联网营销的营销推广，殊不知，这类方法的营销推广却为元气森林今后的发展趋势种下安全隐患。

其一，精准定位过细非常容易车翻。尽管发布了无糖酸奶、低糖功能性饮料、无糖奶茶等，但都反应一般，大家熟识并钟爱的仍然是低糖巴黎水。而近期有些人明确提出了“0糖≠低糖≠身心健康”的叫法引起强烈反响。

简单点来说，代糖并不等于低糖，0卡更并不等于身心健康。冠于身心健康标识的饮品，非常大水平上是个伪定义。

其二，代加工安全隐患多多的。代加工不可以彻底确保产品品质，对代工厂把控不合格得话，商品就非常容易出現各种各样难题，进一步引起顾客的提出质疑。并且代工生产的成本费较为固定不动，元气森林难以进一步控制成本扩张盈利。

其三，广告宣传开支很大。从经常可以看到的广告宣传可以看出元气森林在广告宣传层面的资金投入有多大，也非常容易让元气森林对营销推广造成路径依赖。一旦营销推广出現难题，那针对元气森林来讲则是较为致命性的严厉打击。

尽管近期元气森林提前准备扩展类目，进一步建造加工厂，可是现阶段却并不是最好是的机会。类目扩展代表着营销费用的成倍增加，殊不知短期内内商品并不可以得到 顾客的立即认同，很有可能导致的結果是，销售量在提高，盈利却持续下降。

其四，同行业的持续使力。伴随着某泉、可口可乐公司等传统式饮品制造行业大佬和包含春阳茶事以内的顶尖网红饮品知名品牌进到巴黎水行业开展大战拼杀，元气森林的业务拓展一样遭受了非常大的挑戰。

就巴黎水来讲，元气森林能将全部菜盘做的这么大的确借助了天时地利，根据较为聪慧的营销方式把握住了特殊客户。但以它能力素质而言，一夜之间变成网络红人，提出质疑声也会接踵而至。

可以看出，元气森林遭遇的艰难险阻才刚开始。可否再次发布好的商品来服务项目顾客，保证价格合理，還是需看它将来对自身的整体规划和发展趋势。

注：文/刘旷，微信公众号：刘旷（ID：liukuang110），文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。