电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？

当一家又一家的电子商务平台刮起百亿元、乃至千亿元补助浪潮，谁在开心谁在愁？

“我认为，这种电子商务平台伤害完后手机上，又要刚开始伤害其它行业了。”

一位手机上代理商告知懂懂手记，自打某服务平台刮起“百亿补贴”对决，屡次更新手机行业的最低价位，比较严重冲击性了她们这种实体线、网店卖家的手机上销售市场。而近期一位新能源汽车汽车4S店的盆友闲聊时对他说，电子商务平台要拼特斯拉汽车了，轿车圈立刻还要“殃及”。这信息使他冷嘲热讽闲暇又隐约希望。

显而易见，让很多顾客获利的“X亿补助”对决，对诸多一般手机上店家导致了极大不良影响，那麼这股补助潮会冲毁手机上零售行业吗？将来又是不是会向别的行业扩散？

“有本事她们做房地产业的百亿补贴呀！那么下来，大家做手机的如何活哦？”

聊及电子商务平台不断发布的百亿补贴主题活动，在黑龙江省齐齐哈尔市运营手机上店面的吴颖（笔名）十分无可奈何。他告知懂懂手记，大约从上年中刚开始，一部分电子商务平台增加了网上销售产品的补助、特惠幅度。在其中，特惠幅度最显著的莫过手机上及其很多数码科技、电器产品。

从今以后，他发觉自己手机上店内的销售量就刚开始出現下降。一开始，他仍未意识到电子商务平台的“百亿补贴”会对做生意导致这般长期性的不良影响。

“之前每到618、双十一等电商节以前，实体线店面的销量也会出現短期内下降。”吴颖表明，这种电商节会让很多方案选购手机的客户造成犹豫心态，等候优惠价的出現。

但是电商节主题活动大多数仅有几日時间，抽奖活动手机价格也会恢复过来，因而针对实体线店面的销售量冲击性并不会不断长时间。尤其是一部分顾客手机上毁坏、老旧，又有购买刚性需求，不大可能等到下一轮电商节主题活动再下手。

“一些冲销量的型号，线下推广门店也会在价钱上做些特惠，因此那时我对电商节并不太担忧。”吴颖以华为公司P30 Pro为例子，8 128GB亮黑在京东商城的价钱为3588元，淘宝网一部分手机上店家的市场价是3388元；而在他的店内，电商节期内该型号规格也会特惠到3300元。就算对比电子商务平台在国庆中秋的促销价，这优惠价也還是有一定优点。

“但某服务平台发布百亿补贴主题活动后，这款同样同色调的手机上要是3199元，比我店内的营销价钱还划算了一百元。”吴颖埋怨道，“我也不知道她们那么赔着卖还能赚钱吗？别小看这小小一百块钱，有很多顾客更是由于这点划算就要拼单了。”他也曾想试过跟踪减价的方法提升销售量，但发觉除非是做亏本交易，不然店内价钱没法更低。

一样深受困惑的，也有在深圳华强南运营手机上店面很多年的小龙。他的店面平常里除开做批發，也做网上零售，手机上零售顾客覆盖全国全国各地。

“一般而言，大家线上与线下零售的价钱要比批發贵50元，无论型号。”但从上年中刚开始，他的线网上店销售量刚开始快速缩水率，到年末前销售量比同期相比骤减了接近一半。2020年五月和6月，线网上店的销售量也是只剩余以往的三成上下，“六月份店铺只售出了十几台千元手机。”

小龙追忆，很多消费者根据淘宝网询价采购以后都立即表明价钱“太高”，另外丢给在线客服这些电子商务平台上的“百亿补贴”营销价钱截屏，使他觉得很无奈，“这些手机上补助后的价钱太低了，以便争得消费者，因为我决策把网上零售价与线下推广零售价统一。”

殊不知，就算冒着毁坏“行规”的风险性，他的店铺手机上零售价也比这些服务平台高于了近100元。在小龙来看，这种电子商务平台是在赔本赚吆喝，整体实力再深厚的手机上连锁加盟店也害怕那样“梭哈”，何况小本生意的店面和店家。

他身旁有一些同行业由于遭受服务平台“百亿补贴”特惠的冲击性，造成 线上与线下销量萧条，大呼“不好惹”的另外挑选退而求其次，关门大吉，“除开一些对拼单服务平台不太信赖的消费者之外，如今很多人 都会服务平台上拼单购买手机，很不便呀。”

实际上，受电子商务平台“百亿元、千亿元补助”对决冲击性的远远不止小本生意的手机上店家。

“我已经不做港行、美国版iPhone的网上代购了，压根做不下来。”

懂懂手记根据圈里人员详细介绍，联络来到一位住在深圳市的杰出手机代购。这名呢称为“iPhone控”的小伙儿告知懂懂手记，从2020年的五月初刚开始，他便不做港行、美版苹果手机上的网上代购业务流程了。对于缘故，更是这种电子商务平台无节制的百亿补贴优惠促销。

前2年因为港行、美版苹果手机上价格对比中国发行版本号市场价划算一些，有很多消费者根据他网上代购港行、美版苹果手机上，那时做生意一直非常好。“可如今这种服务平台干了百亿补贴后，中国发行iPhone价钱确实是太低了，比较之下港行、美国版价钱早已沒有优点。”

他以iPhone 11 Pro 64GB为例子：港行网上代购含提成的价钱为7300元，而美国版网上代购则略微划算一些，三网通含提成的价钱为6200元，对比京东商城iPhone旗靓店的价钱（8500元），能划算接近2300元。殊不知，在某拼单服务平台上的中国发行商品市场价仅有6498元。

“你觉得那样网上代购还能做吗？尽管美国版三网通是比6498元划算了一点儿，但她们上边卖的是全新升级中国发行版本号，享有中国发行质保现行政策呀。”

针对这类状况，“iPhone控”无可奈何地讲到。

此外，他发觉服务平台上的一部分手机售价乃至也要比近期热门的“琼版”还低几百块。许多 版本号的手机上，网上代购价钱一比照“百亿补贴”后的市场价都看起来欠缺优点。

“一开始，原以为官方网的百亿补贴和电子商务618、双十一主题活动一样，最多坚持不懈一两月，可如今都早已大半年多了，不停。”和全部手机代购买家一样，最开始“iPhone控”认为要是挺过主题活动周期时间，这类幅度的补助便会停止。

想不到从新春佳节迄今，某些服务平台的官方网“百亿补贴”好像仍沒有停息，也有新的电子商务平台竞相搞出“百亿补贴”幌子，争夺顾客和潜在性顾客，“最终好几批手机上，我全是不用盈利提成立即卖的，这才凑合没赔本。”

由于各服务平台“百亿补贴”的主题活动好像沒有停止的征兆，和我许多网上代购店家一样只有停止港行、美版苹果手机代购，犹豫官方网的事后姿势，盼望着这种令她们失落的“百亿补贴”可以尽早完毕。

“她们的价钱大部分是销售市场最少了，不管手机上還是零配件。”“iPhone控”告知懂懂手记，虽然遭受电子商务平台“百亿补贴”的价钱危害，许多 客户网上代购手机上的要求大幅度委缩，但他依然确信服务平台“砸钱”补助的手机游戏一定会完毕，“我不信投资者的钱能够 让这种服务平台无期限烧下来。”

那麼，在等到黎明出現前，这些应对百亿补贴“攻坚战”的店家，也是怎样“飞升”的？

“现在我只有收一收二手机，和她们打移位市场竞争。”

从2020年四月中下旬刚开始，在广州市陵园西路运营手机上店面的陈光（笔名）将店内库存量手机上售清，决策已不市场销售一切全新手机商品。

陈光告知懂懂手记，现阶段身旁很多同行业都只卖二手机不做新手机，借此机会绕开电子商务“百亿补贴”对决的光芒。在他来看，幸亏诸多电子商务平台搞“百亿补贴”导致了新手机的廉价，店家在收二手机时也可以适度压一压价钱，随后再去垄断竞争市场。

陈光现阶段关键回收的是准新手机，“尤其是一年内的充新机，有许多顾客买来几个月便会卖出换新。”在他来看，消费者下手准新机的缘故各式各样，有些是由于急需用钱，有些是想经常抢鲜。而对他而言，要是品相充足新、价钱充足低就可以坚决拿到。

两者之间略有不同，主营业务国外版本号iphone的深圳华强北档主明哥，这一年来一直锁住“有锁”的iPhone。他告知懂懂手记，现阶段店面内市场销售的主要是日版、美版有锁机，需相互配合卡贴解锁。

“日版有锁iPhone 11 Pro 258GB如今只卖6500元，美国版的6400元，比那好多个服务平台的国正品行货能划算1000多元化，还蛮有销售市场的。”明哥表露，上年见到电子商务的百亿补贴廉价对销售市场导致施压，他便刚开始揣摩做这种日版美国版的有锁手机了。

因为日版抬价100元能够 极致开启，在应用上和中国发行无有，因此很火爆。对于美国版要是用上专用型卡贴后，还可以完成三网开启，性价比高都不低。正由于这般，现阶段日版、美版有锁iPhone基本上是一机难寻，“还行锁机销售市场有这么大要求，要不然我要暂停营业了。”

殊不知，懂懂手记发觉不管线下推广门店還是网上手机网店，近期都出現了一些价钱并列“百亿补贴”价乃至更低的“官换、官修”手机上，这也是如何一回事儿呢？

“说实话，这种服务平台的补助，确实让许多手机上店家无路可走了。”对于这一难题，明哥表露，近期确实有一些店家再一次学起翻新手机做生意，很多廉价“官换、官修”的手机上，实际上全是翻新手机。

因为iPhone取消了官换现行政策，许多 国内品牌手机上也无官换叫法，因此他分辨全部价钱很低的“官换”手机上，基本上都能够判断是历经魔改、翻修的手机上，用于蒙骗新手客户。

“这些沒有脸部（鉴别）的二手iPhone，也大部分是魔改手机上。”陈光填补道，因为手机上商品的价钱持续走低，翻新手机消退过一段时间，可近期一些店家以便“逃生”又刚开始动了歪脑筋。

显而易见，让顾客拍巴掌称好的电子商务百亿补贴对决，针对很多手机上店家来讲是一个死讯。一部分店家在这里一场并不对等的市场需求之中，要不黯然离场，要不改弦易辙、移位市场竞争，许多 小型手机上店家、店铺都会难熬中犹豫着电子商务平台事后的补助措施。

销售市场不容易惯着犹豫的店家，顾客根据百亿补贴获得了性价比高，一部分店铺和实体线店家也将在这次“砸钱”对决中不断历经大转变。很多人也在思索，这一轮又一轮“百亿补贴”是不是会产生电子商务市场竞争方式的常态化？也是怎样赚了客户和总流量后还能赚到钱？那样的特惠补助是否会始终不断下来？

这的确是很多手机上店家无法释怀、也害怕想下来的难题。

注：文/雨子，微信公众号：懂懂手记（ID：dongdong_note），文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。