天猫京东618即将开战 究竟谁会笑到最后

其实，618其实只是一个京东平台上的周年庆活动，每年这个时候京东都会举办活动，其实跟线下的周年庆活动一样，周年庆的规模很小，参与人数也不多，但在京东多年的不懈努力下，活动规模也越来越大，此时很多电商平台都看到了其中的商机，也加入到了618活动中来，所以现在的618活动才是热火朝天。

作为一年中首个大规模购物促销季，618不仅是各大商家寻求增量的主战场，同时也是各大电商平台的竞技场。

5月20日，天猫、京东选择在同一天对外公布618大促玩法。与以往不同的是，今年除了价格优惠外，“新品”“会员”“直播”等关键词被反复提及。此外，各家在商业技术迭代以及如何助力商家实现增量等方面也各有侧重。

天猫：25万品牌参与 超140万新品首发

“今年的天猫618将关注如何让消费者的生活变得更加美好”，5月20日，在天猫618启动会上，阿里巴巴副总裁、天猫事业群副总裁吹雪表示。

值得注意的是，随着疫情防控更加趋于常态化，在天猫上寻求新增量和成长的品牌和商家越来越多。从整体来看，今年天猫618来看，有以下变化：

品牌参与、商品数持续爆发：今年将有25万个品牌参与天猫618，覆盖1300万商品，参与品牌数量是去年的2.5倍，超过140万新品将在天猫618期间首发。而去年有10万商家参与天猫618，商品规模上，有1000万款商品进行发售。

预售不熬夜，满减券调整：今年天猫618预售不熬夜，持续20天的618每天补贴5个亿，5月24日晚8点正式开抢预售商品。

从6月1日起至6月20日的20天售卖期里，在满200减30的基础上，天猫还将每天补贴5亿元。此外，88VIP会员可再叠加95折优惠，每人还能再领至少520元。

去年天猫618，每满300减40，消费者无需提前领取购物津贴，下单自动扣减。

新推“天猫榜单” 帮助消费者辅助决策：今年天猫618，天猫推出“天猫榜单”，有1000多名天猫小二帮助消费者选货， 热销榜、热搜榜等榜单基于最真实的消费洞察为依据给出最佳的消费指引。这也是当前专业度最高、维度最丰富、覆盖商品最全面的货品榜单。

对于商家而言，获得消费者信赖的好货也将获得更大的增长。在测试阶段数据体现，在详情页标注了“该商品入选天猫榜单第几名”的商品成交率同比增长数倍。这将长效引导更好的供给。

品牌会员专享叠加优惠：618期间，2万多家品牌将向会员提供专享优惠，创下新记录。此外，这也意味着在消费者数字资产日趋重要的当下618成为品牌会员涨粉的关键节点。

据悉，目前，超过20家品牌在天猫的会员数超过1000万。

500多位总裁、明星直播：延续去年天猫618玩法，总裁、明星直播成为新常态。初步统计，已经有100位明星锁定淘宝直播与粉丝互动。此外，500多位总裁也在日程中为天猫618腾出时间，直面消费者带来更多的品牌优惠。 

据悉，目前超过90%的天猫新品牌开启了品牌直播，而在2020年有近1000个亿元直播间，其中55%以上由商家直播的。

140万新品首发：统计显示，今年天猫618亮相的新品牌达到8200家。 品牌不仅把天猫作为线上运营的主阵地，也是新品首发的主阵地。今年天猫618将有超过140万款新品发布。过去一年，天猫上的新品成交额增速超过50%，同时，天猫也已经成为全球最大的新品牌孵化平台。

一大批品牌也在618之前开启天猫旗舰店。包括爱马仕、GUCCI、La Prairie、Dior等高奢美妆，乔尔卢布松、和苑酒家等黑珍珠餐厅，新锐美食网红老饭骨、邹三和以及老字号的颐和园、三星堆等文创品牌。

健康、农业、新能源汽车等新产业也将在天猫618迎来巨大增长。据悉，今年有超过百万款正品好药、多款热门新能源汽车参加天猫618，天猫也将对汽车进行百亿补贴，部分车型将低至五折。 

今年618，京东将带来品质国货、产业带源头好物、优质进口商品、贴心生活服务等全品类的海量商品和服务。其中新品站上了“C位”，据悉，京东618今年将至少帮助1000个新品类同比增长超100%，100个新品类销售过亿。

京东618将继续加码预售力度，将有超9成核心品牌参与预售。5月24日开始，消费者参加预售还可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。京东618还将联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”，包括现金红包、优惠券、头号京贴、首购礼金等多种优惠形式。同时，活动期间超过9成的热销商品享有价保服务。

此外，京东618还新推出44项服务、升级38项服务，打造极致的用户消费体验。其中，京东“放心购”服务举措在今年京东618再度升级，618全时期打标商品赠送免费上门取退。

京东PLUS会员也将在今年京东618期间享受专属权益，如买一得五的“超级购物卡”。

除了线上活动，今年京东618将联动超300万家线下实体门店。不仅包括七鲜超市、京东之家、京东便利店、京东电器超级体验店、京东京车会等京东线下业态，还有全国范围内的药店、便利店、鲜花店、汽修店等多种线下中小商家。据悉，京东通过与达达集团合作，将“1小时生活服务圈”覆盖到全国约1400个县区市。

而在具体玩法方面，京东618除了针对年轻人推出了“大牌制躁场”、“特物Z”等多元玩法或商品，还推出了多种互动玩法，例如为用户发放了超值的京东618“生日红包”等，据悉，仅“热爱狂欢趴”一项就邀请全民瓜分20亿礼金，“城城分现金”更是最高可以领千元现金。

同时，京东还以直播、短视频、大图文为“三驾马车”打造出全新的内容生态。今年京东618期间，将有近1000名超级明星、总裁走进京东直播间，还将有超1000位专业KOC种草官成团。