好想你“轻养Young生活馆”上线 它能否“托孤”红枣业务

近几年来，好想你一直积极地拥抱着互联网，拥抱着新文化，最新的大健康策略更是把年轻人作为主要的受众群体，积极地切入年轻人的消费场景，并以此为支点，诞生了这个以Young为主题的好想你轻养生活馆。好想你轻养生活馆围绕品牌红枣+策略的药食同源理念，让体验者在轻松愉快的气氛中品尝美食，了解营养知识，获得一条龙的深度体验，进行健康消费。

作为"红枣第一股"，好想你在出售百草味后，几乎把全部身家都压在红枣业务上。如今，好想你以红枣为主，其他食药同源类食品为辅，持续布局健康产业。但就现阶段而言，红枣业务毛利率、营收接连下降，显然无法支撑起好想你的业绩增长。好想你"一颗红枣"的议价能力到底有多高，还需接受市场的衡量。

开设线下轻养生活馆

好想你六维一体"轻养 Young 生活"食养生活馆主要提供轻养水吧服务、休闲体验服务、食养产品服务、营养师服务、自有社区团平台服务和数字化营销服务。

在产品线布局方面，该店铺围绕"红枣+食药同源大健康"理念,将"红枣+冻干""红枣+五谷、五果",以及阿胶糕、燕麦片、桂花坚果藕粉等产品组成好想你红枣+食药同源大健康产品矩阵。此外，根据食药同源理念，好想你还开发出多款功效养生饮品，目前已上线人参五宝茶、山药杏仁奶、五宝养颜茶、槐花莲藕饮等40多种新型健康茶饮。

关于打造轻养生活馆的原因，好想你曾在投资互动平台上表示，轻养生活馆是该公司打造的多元化食养健康互动体验店，为好想你线下门店的升级树立了新方向。时值上市十周年，此次开设线下轻养生活馆是好想你品牌战略升级的表现，是一次线上线下渠道的双融合。

在香颂资本董事沈萌看来，轻养生活馆有利于好想你营造健康食品的形象，跳脱原有红枣连锁销售的既定认知。但在整体布局上好想你能否将"红枣+食药同源"理念转化为市场普遍接受的理念，不确定性还有很多。此外，如果好想你在红枣产业上，无法通过研发投入而实现附加值，那么想实现业绩新增难度很大。

押注红枣业务

虽然好想你极力推出红枣类相关产品，但就现阶段而言，红枣业务显然无法支撑起好想你的业绩增长。作为"红枣第一股"，自从2011年上市以来，好想你进行了一系列战略转型。但出售百草味后，好想你在营收增长方面受到了一定影响。

2016年8月，好想你以9.6亿元的价格收购百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，在当时被视为"国内零食电商并购第一案"。2020年2月，好想你将"百草味"以约49亿元的价格出售给百事。彼时，该公司表示，"通过出售百草味，公司将把所有精力聚焦在枣业主业，同时将回收充裕现金，为向健康食品领域扩张打下基础。"

出售百草味后，红枣业务并未如愿成为好想你的业绩驱动力。财务数据显示，2020年，好想你红枣业务实现营收6.66亿元，占公司营收比重的22.19%，较上年同期同比下滑18.87%，距离坚果类营收的11.87亿元，占营收比重的39.55%相去甚远。此外，好想你红枣业务的毛利率也在下滑，2020年毛利率为29.34%，同比减少3.46%。

"出售百草味后，好想你失去了‘造血品牌’。"中国食品产业分析师朱丹蓬表示，出售百草味后，好想你失去了一项优质资产，单靠红枣食品很难支撑一个上市公司，因此好想你必须布局新的项目与产业，以谋求业绩增量。

"挥别"百草味后，好想你一直在布局健康产业，并表示将寻求与健康食品相关的投资和产业布局机会。据悉，好想你目前围绕"红枣+食药同源大健康"理念，探索"一县一品、一区一店、一店千品、一品千店"的"星火计划"商业模式。通过欲县域当地农产品龙头企业合作，打造县域特色农产品运营平台，深化地域特色农产品与红枣结合，打造标准化、健康化、高品质的食药同源产品。

"在整体方向上，布局健康食品产业是合理的，因为大健康已成为国人的核心需求，但在如何规划布局以及具体操作变现方面，好想你团队能力相对不乐观。"朱丹蓬称，围绕红枣，好想你的大健康战略将持续加大布局，要实现"新时代健康食品的引领者"这一目标，好想你还需继续探索。一颗红枣的议价能力能有多高，还需接受市场的衡量。