衫国演义服饰多年来,通过不断的研发与投入,衫国演义服饰无论是在品牌影响力还是产品实力上,都在同行业中占据重要地位。因此,如今的衫国演义服饰已经在市场上享有极高的知名度,其加盟店总数更是突破百家,成为行业内的明星品牌。
"衫国演义服饰"即"C-PIX·衫国演义服饰",是一个时尚服装、情侣T恤品牌,是两大T恤品牌之一。2001年7月8日创始于上海,秉持"活出彩色·Colorful living!"的品牌理念及"个性、原创、生活、丰富"的T恤设计概念,勤勤恳恳地创业,不断向消费者提供力求很好的个性化T恤。"C-PIX"中的C为英文"Color"的首字母,代表色彩;PIX为英文"图片、影片"之意。设计团队以原创精神为指导,将自己对生活的感悟、理解色彩与图形诠释在每一款T恤设计之中;同时,亦让顾客可以将他们的生活演绎得更具色彩与个性。因此,该品牌的T恤又称"衫国演义服饰"。
个性化定制造就了差异化生存的核心竞争力
在上海的年轻人中间,衫国演义服饰是一个颇有人气的T恤品牌。"个性化制作、价格不高,衣服质量很好",这是衫国演义服饰品牌的惯有形象。曾经有人在办公室做过这样的调查,10个人中间,至少就有3个人知道衫国演义服饰。不依靠广告,完全仰仗口碑式营销,对于衫国演义服饰的销售业绩和品牌形象,创始人任柳非常知足。
作为国内优先批经营个性化T恤的创业者,2001年任柳在上海开了衫国演义服饰的一家门店。9年过去了,衫国演义服饰早已铺向全国,加盟店近200家。但是任柳说,现在要做的是放慢脚步,做新的调整,成长中亦有想不到的困惑。 创业初期,任柳的想法很简单:"以个性化谋生存,为追逐潮流和时尚的人提供物美价廉的T恤"。为了这个近乎理想式的创业动机,任柳做了很多的尝试。学设计出身的他坚持拥有自己的设计团队,自己的加工工厂,产品直接进入自己的专营店进行销售,"这样在每个环节上,尽量做到很大的自主权",因此任柳敢提高/增加,创业8年来,他始终保持了个性化且价廉物美的特点。起初创业时,普通T恤是68元的价格,如今他仍然维持着基本款68元的价格。创业9年之后,大部分的产品价格水准维持在100元左右。
另外一方面,任柳一直想努力保持的是较低的"撞衫率",曾经有过一个图案卖20多件就销版的纪录。一度还将一个图案的销售量控制卖出400件左右,除了经典图案,其余的只要卖出一定数量就会销版。
因为价格、质量以及稀缺性的坚持,衫国演义服饰的名声年轻潮人迅速传播,很多明星也成为衫国演艺的"粉丝"。徐静蕾曾经跑到衫国演义服饰,一口气买下20多件T恤。但任柳发现明星们渐渐来得少了,"有的版实在太争取进一步拓展市场,销售量上去了,撞衫率大大提高,讲个性的人就不是那么喜欢了。"任柳发现了自己经营模式中的悖论,"要价低还要质好,产品成本高,再控制销售规模就很难提高/增加合理的。"摆在他面前的有两条路:要么像江南布衣那样坚持个性化,继续锁定小众市场,靠提高产品价格,提高/增加较高的收银;要么继续把量做上去,依靠规模取胜。
不愿意违背品牌创始的初衷,任柳选择在现有的基础上精耕细作。在质量上,衫国演义服饰继续作加法,引进新的面料、新的技术,把衣服做得更好。但是在价格方面,仍然维持一贯的水准。
稳定的设计水准与即时的应变速度也是其维持个性化的秘密法宝
衫国演义服饰当初定义的目标消费者是25岁到35岁的年轻人,喜欢时尚,追求个性。任柳说,为了满足这部分消费者的需求,就必须在款式上、图案风格上继续吸引他们。在原有的基本款式上,衫国演义服饰开始拓展T恤的品类,从基本的圆领短袖到长袖,潮流卫衣,也推出了自己的POLO衫。他也注意到年轻消费者在审美上的变化:三四年前他们用到的民族图案比较多,那时候20岁左右的年轻人有怀旧的情绪。但是这一套却对90后并不不起作用,衫国演义服饰于是就与时俱进,推出了"囧"图案等潮流之作。
任柳还观察发现,一些年纪大、看重质量的老年消费者也在买衫国演义服饰,这是件让他哭笑不得的事情。为了提高/增加品牌的个性化,他也不得不在颜色、尺码、衣服板型上做一些控制,"譬如有的图案就只做修身版,很大尺码只是L号"。
因为对生产环节的控制力强,稳定的设计水准与即时的应变速度也是其维持个性化的秘密法宝。在2008年奥运会期间,衫国演义服饰针对奥运会设计了一系列的T恤,形成持续热销。2009年开发的老虎生肖T恤,已经走量5万件。一些突发性事件也给他们带来机遇,"譬如杰克逊突然辞世,事发次日晚上,我们专门设计的纪念版T恤就上市了"。任柳分析,在行业内"时尚都是被提前制造出来的","往往是春天就已经订了秋天的货品,能像他们这样及时应变,即时捕捉潮流的并不多"。
1、培训优势:
公司提供衫国演义服饰设备使用安装的各项培训。
2、维护优势:
a、后台业务运营维护。
b、日常技术运营优势。
3、物料优势:
公司负责衫国演义服饰宣传物料的配送。
4、调换货优势:
如产品出现系统性问题,由代理商及时告知公司,公司将短时间安排技术人员跟进, 如证实系统性质量问题,公司立刻予以调换货。
5、售后优势:
a、公司要求所有衫国演义服饰代理商具有独立售后服务能力,同时公司将为代理商提供客服人员的定期电话回访,帮助代理解决问题,开拓业务。
b、为了帮助经销商完善亦礼科技的各项服务义务, 公司可提供多种优势,包括系统培训、售后体系建立、售后服务等等。
1、经销商必须具有独立民事责任能力人,法人或自然人。
2、具备足够资金实力,可满足资金加盟要求。
3、具有合格的信用和一定的经营管理能力。
4、有合格的商业信用和经营场所。
5、有较强的公关能力及策划组织各种促销活动的能力。
随着市场发展规模的不断扩大,该行业的市场发展潜力不断的丰富,衫国演义服饰作为国内出色的品牌,无论是品牌的发展实力还是产品的号召力上都十分的出色,是很多加盟商青睐的项目。
衫国演义服饰的创业资金在5-10万元左右,这里面的费用包含了品牌加盟费,技术培训费,项目押金。另外,还要考虑的事,租赁店面的费用,装修的费用,设备购置的费用,以及原物料购置的费用,总的加盟数额大约在十万元到二十万元左右,主要还是要根据店面大小的差异,有着明显的变化。所以建议各位在加盟前,不妨先根据自身的实际情况去制定一份详细的加盟规划。当然,以上关于衫国演义服饰加盟费用都是仅供创业者所参考的预估值,具体还需以实际所产生的费用情况为依据。所以创业者在进行加盟级别的选择问题上,要根据自身的资金能力,合理选择与自身条件较为匹配
如果想要加盟开店的话,加盟商可以详细的咨询了解,或者是去公司总部考察一下市场,提交加盟的申请书。公司总部还会寄送加盟的资料,并能够协助加盟商经营。加盟商就可以在公司的指导下,顺利的上手。
1、选址把关支持:根据您的投资预算、商圈及人流量、消费水平等数据,提供详尽数据评估,协助选址并实地测量,为您握开店第一关,降低投资风险;
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1、加盟咨询
创业者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的创业顾问咨询相关合作事项,索取相关资料。
2、了解加盟可行性
对本地的市场进行调查,了解加盟可行性。
3、资质评估
提交意向咨询,申请加盟,总部收到后进行合作资质评估。
4、品牌授权
总部出具可行性方案,签订合同,授予特许经营证书及牌照。
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总部根据加盟商本地市场情况,为加盟商选择合适的店铺地址。
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总部提供统一的室内平面设计图和装修效果图、水电施工图和店面招牌形象图等图纸供加盟商装修。
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