罗莱生活家纺增长乏力 高速扩张3000家店铺转型

最近，家纺领先品牌罗莱生活科技有限公司发布了2019年第三季度报告。在本报告所述期间，罗莱生活实现营业收入12.08亿元，同比下降3.75%，上市公司股东净利润1.51亿元，同比下降5.03%。

从行业角度来看，2019年有代表性的家纺上市公司增速放缓，同比下降。2019年上半年，六家家纺企业(沃斯股票、罗莱生活汞家纺(MercuryHomeTextile，梦洁股票，富阿纳，多西)仅占1.83%，相比之下，2017年和2018年同期分别为22.84%和19.36%。

面对行业新的周期挑战，罗莱生活也在积极转型寻找新的增长点。罗莱生活半年度报告披露，截至2019年6月30日，该公司拥有近2800家终端商店，预计今年将扩大至约3000家。

近年来，罗莱生活除了家纺业务外，还在尝试全方位的家居生活博物馆模式，以扩大家居饰品和家具业务，但收效甚微。

前三季度收入净利润下降

罗莱生活成立于1992年6月。是一家较早涉足国内纺织行业，集研发、设计、生产、销售于一体的国内企业。2009年9月，该公司登陆a股市场，股票代码为002293。

近年来，收入逐年增加，但成本增长率也同时增加，并处于扩张周期。根据其第三季度财务报告，罗莱生活报告期实现收入12.08亿元，同比下降3.74%，上市公司股东净利润1.51亿元，同比下降4.93%。然而，上市公司股东应占净利润同比增长38.21%。

前三季度营业收入33.95亿元，同比下降1.64%，上市公司股东净利润3.58亿元，同比下降5.00%。光大证券研究表示，母公司净利润下降主要是由于“一方面收入下降，另一方面投资收入大幅下降”。

事实上，罗莱生活进入2019年后，收入和净利润只会在第二季度增加。根据东方财富选择公司的数据，罗莱生活第二季度收入和净利润分别为10.4亿元和6279万元，同比分别增长1.74%和1.37%，第一季度同比分别增长-2.33%和-7.59%。

罗莱生活半年度报告显示，报告期营业收入21.87亿元，同比下降0.43%，上市公司股东净利润2.07亿元，同比下降5.05%。值得注意的是，在报告所述期间，罗莱生活不包括非营利组织的净利润同比下降12.26%。

3000家店铺高速扩张，向家庭转型

面对行业新的周期挑战，罗莱生活也在积极转型寻找新的增长点。2015年12月，洛里家纺更名为“[K0/]科技有限公司”，主要是因为其主要经营范围发生了变化。眼神交流还显示，早在2015年8月，罗莱生活扩大业务范围，包括行李、家用物品和相关配件。

罗莱生活目前已经开发了许多品牌，如兰湾、列克星敦和小野，这些品牌专注于高端市场。罗莱、中高端市场的罗莱儿童和面对大众消费市场的罗莱儿童等。，近年来除了家纺业务外，还尝试了全方位的家居生活博物馆模式来拓展家居饰品和家具业务，但经营效果仍然不容乐观。

然而，在2015年宣布更名后，2016-2018年度报告显示，以床上用品为主的家纺产品仍然是其经营收入的主要来源，家具业务在2017-2018年分别占其经营收入的17.00%和16.83%。

就扩张而言，罗莱生活表示2019年上半年将开设约70-80家店铺，全年将开设约150家新店，主要是2家店铺和3家店铺将由老经销商开设，成功率较高。原有的竞争格局已经形成，很难再开新店了。目前，Lorai的大部分特许经营是由单个地区和单个商店授权的，拥有统一的管理和700多家特许经营商。罗莱生活半年度报告披露，截至2019年6月30日，该公司拥有近2800家终端商店，预计今年将扩大至约3000家。

总部家纺企业增长乏力

随着青年消费的升级和青年消费群体作为主要消费力量的逐渐出现，对产品的需求变得越来越多变，难以思考。事实上，家纺行业的龙头企业对市场没有很强的控制力。根据国家统计局的统计，2019年第一季度全国有1791家家纺企业。在这样一个饱和的竞争环境中，大小企业面临的增长压力日益增大。

事实上，2019年，几家有代表性的家纺上市公司出现了增长放缓和同比下降的情况。以沃斯股票为代表，罗莱生活、水星家纺、梦洁股份、富安娜和多索的六家头牌家纺企业，2019年上半年，这六家家纺企业的平均收入增长率仅为1.83%，而2017年和2018年同期分别为22.84%和19.36%。从去年同期六家企业收入同比均实现正增长，到今年四家企业出现下滑，家纺龙头企业增长乏力是显而易见的事实。

总部上市公司的增长疲软在一定程度上反映了国内家纺行业的发展状况。智言咨询的报告数据显示，2018年中国家纺行业的市场规模将达到2325亿元。预计2019年中国家纺行业的市场规模将超过2500亿元。几家家纺上市公司的市场份额总共只有5%。虽然上市公司有一定的品牌意识，但整个市场仍然分散，难以集中。

近年来，许多领先的家纺行业已经跳出舒适区，开始转变纺织战略。在原有家纺业务的基础上发展起来的新品类和品牌，已经跳出了细分的限制，拓展了家纺产品的范畴。面对所有消费者越来越年轻、越来越时尚的事实，如何进一步渗透市场，给用户留下深刻印象，是家纺龙头企业在原有主要品牌的基础上，为不同消费群体考虑差异化品牌的更重要问题。