大学生白手起家创办藏香厂的创业故事

牛粪是牧区一种常见的燃料，牛粪烟还被认为具有净化空气、预防疾病等功效，深受藏族人民喜爱；藏香，是有着上千年传承历史的藏民族传统手工艺品，也是藏族人民“须臾不可离”的生活必需品。可谁也想不到，这个“牛粪＋藏香”的创意产品竟然出自两个普通大学生之手。

央珍和才旦是初中同学，2018年7月他们从大学毕业。毕业后，两人一同在安多县城一家广告公司上班，工作强度大、收入微薄，让两位年轻人产生了创业的想法。

当时，安多县还没有一家藏香厂，这让央珍和才旦看到了商机。“最重要的是，这项产业投入少、风险小，但收益大，值得我们尝试。”央珍说。

于是，两人经过多次讨论、研究，又咨询了相关专业人士，决定把藏香作为创业的首选项目。

说干就干。他们找来有过藏香制作经验的旺久，负责藏香原料的配制和研发；找来曾经开办过销售公司的索朗达吉，负责联络市场推广渠道；而他们自己也没有闲着，自筹资金10多万元，注册成立安多县第一家藏香（品牌）公司——仲亚慈悲牛粪藏香生产有限责任公司。

“仲亚”，是藏语野牦牛的音译，而两位创业者生产的藏香，选用的也是从牧区收集来的牦牛粪。用公司法人才旦的话来说，就是要坚持传统原料与现代工艺的完美结合，努力做出藏北草原质量最优的藏香产品。

很快，藏香生产的原料、厂房、设备以及销售商店落实到位；很快，藏香原料配比试验成功；很快，“仲亚牛粪藏香”的logo设计出炉；很快，央珍和才旦申请的自治区和那曲市创业启动资金共12万元通过审批……

2019年7月，央珍和才旦的藏香厂正式投产运营，位于安多县城安狮西路的仲亚商店也随即开张售货。这样，一个集研发、生产、销售于一体的藏香品牌诞生了。

“仲亚牛粪藏香”并没有因它那奇怪的名字而惨遭冷落；事实上，由于它用料考究、工艺先进、质量上乘，反而广受青睐：2019年7月，在安多县第六届长江源格拉丹东赛马艺术节上，“仲亚牛粪藏香”在短短两天之内销售量超过800件，营业额有1万多元；2019年8月，在那曲市羌塘恰青格萨尔赛马艺术节“羌塘印象”特色产品展销会上，公司共售出藏香1698件，销售额达到2万多元；2019年11月，在那曲市第一届“创业赢未来、青春展风采”创新创业大赛中，“仲亚牛粪藏香”荣获“产品最受欢迎奖”……多次成功“试水”，让小小的牛粪藏香打出了口碑、提升了知名度，也让两位创业青年树立了信心、迈开了创业的坚定步伐。

为进一步扩大销售渠道，央珍通过学习了解到，借助微商、微店等电子商务平台能够扩大产品销售渠道，特别是农行“掌银”APP，“只需在农行‘掌银’APP‘扶贫商城’里搜索‘那曲’两个字，就能看到‘仲亚牛粪藏香’产品，直接在线下单支付购买，还可以享受包邮服务，非常便捷。”央珍介绍道。

公司在增产创收之余，还积极履行社会责任，紧跟国家精准扶贫战略部署，坚持“资源共享、优势互补、共同促进、互惠共赢”原则，积极打造“贫困户＋公司”模式：一方面，直接与建档立卡贫困户对接牛粪原料供应；另一方面，为牧区建档立卡贫困户提供短期就业岗位，切实帮助他们在农闲时节增加收入。

21岁的德庆白姆是安阳工学院大三学生，她利用这次因疫情而无限延长的“寒假”时间，主动来藏香厂打工，每个月还能领到2000元薪水，这对于她那本不富裕的家庭来说，无疑是“雪中送炭”。“现在的就业形势严峻，大学生要克服依赖思想，主动就业。”她告诉记者，勤工俭学的经历，为自己以后进入社会、走上工作岗位打下坚实基础。

如今，半年多时间过去了，公司的销售额突破30多万元，“仲亚牛粪藏香”也早已走出羌塘草原、“西藏北大门”，成为远近闻名、家喻户晓的“香饽饽”。

临别之际，央珍告诉记者，下一步，要用自己的创业经历引导更多年轻人参与到创业中来；同时，努力扩大生产规模和销售渠道，带动更多的贫困户增收致富。