安德玛全球各个市场的营收遭遇大幅下降

提到知名运动品牌，许多人第一时间想到的大多是阿迪达斯和耐克。但在两大运动服饰巨头的夹击下，仍有不少“后起之秀”瞄准这块市场的多元化领域进行攻占，其中佼佼者之一就有安德玛（Under Armour）。

近来运动品牌安德玛（UnderArmour）的日子不太好过。安德玛发布的今年第二季度财报显示，公司营收同比下滑41％至7.08亿美元。而今年一季度其营收同比下滑23%至9.3亿美元。此外，中国商报记者注意到，目前安德玛的爆款产品——速干紧身衣的价格已接近“腰斩”，大部分鞋类产品的折扣力度也非常大。由此可见，一向“高冷”的安德玛面对新冠肺炎疫情的冲击也不得不低下头来。

对于业绩下滑的原因，安德玛首席执行官帕特里克·弗里斯科（Patrik Frisk）表示，由于疫情影响，安德玛多数直营店和批发店都在今年第二季度关闭，这导致安德玛在全球各个市场上的营收遭遇大幅下降。

随着中国疫情防控形势持续向好，众多运动品牌都将中国市场视为“救命稻草”，安德玛也放下极少打折的“高冷”形象，在中国的主流电商平台上开启打折模式，不少产品出现“亲民价”。

据悉，今年“6·18”期间，安德玛天猫旗舰店大多数商品打五折，最低折扣达到三折。而中国商报记者近期注意到，虽然“6·18”已经过去一个多月，但安德玛的爆款产品速干紧身衣仍在打折，原价为549元的商品现在仅售279元，价格接近“腰斩”。另外，其鞋类产品的折扣力度也非常大。

记者走访了北京部分安德玛专卖店，有销售人员对记者表示，安德玛的产品以基本款居多，穿着场景以健身房为主，所以受季节影响较小，之前很少有促销活动，但现在就连以前从不打折的产品例如速干紧身衣也开始打折了。

服装行业专家赵小林对中国商报记者表示，安德玛调整爆款产品价格的原因有两个，一是需要清库存维持营收，二是该品牌正在摸索此类产品在中国市场的定价。此前，安德玛在中国市场的定价太高，不利于与耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）竞争。此次调价也会让安德玛更了解中国消费者。

记者还采访了多位代购，他们均表示，疫情之前，安德玛速干紧身衣在中国市场和美国市场的售价相差较多。安德玛在美国市场是比较便宜的，售价折合人民币约100-200元，而在中国市场的售价较高，但目前价格基本上相差不多。

事实上，除了速干紧身衣，安德玛的篮球鞋产品也备受关注。2013年，安德玛签约篮球明星斯蒂芬·库里（Stephen Curry），并推出库里系列篮球鞋。随着斯蒂芬·库里获得2014-2015赛季美国职业篮球联赛（NBA）常规赛最有价值球员奖，安德玛的篮球鞋也受到越来越多消费者的欢迎。然而，斯蒂芬·库里近年来脚伤不断，无法参加比赛，加上疫情影响，美国职业篮球联赛停摆，安德玛损失了多次为其篮球鞋产品打广告的机会。

赵小林认为，与耐克和阿迪达斯不同，安德玛在篮球鞋方面的代言人较少，如果斯蒂芬·库里不经常出现公众面前，产品曝光度会下降，耐克、阿迪达斯可能会伺机抢占更多篮球鞋市场份额。

多重压力下，安德玛宣布今年将减少3.25亿美元运营开支。此外，安德玛曾和美国加州大学洛杉矶分校于2016年签署总价2.8亿美元的赞助合同，但今年6月底，安德玛表示准备终止对该校的服装赞助。

赵小林表示，篮球鞋产品的营销缺失让安德玛实力大减。目前安德玛只能通过“薄利多销”来维持营收，减少不必要的开支，同时加强和中国消费者的沟通，通过更多有影响力的中国代言人来促进销售。