如今，人们都很享受生活，为了让生活更有乐趣，许多消费者喜欢在家里摆放各种小饰品。伶俐饰品作为一个蓬勃发展的品牌，主要为消费者提供时尚的精致配饰，并在市场中赢得了无数消费者的喜爱。

一、伶俐饰品消费群的定位：

伶俐饰品是年轻人的品牌主要针对对象：爱美女性；追求新鲜感、追求流行、个性的大学生；以及在职的年轻女性；中学生等等为附的消费群体。

目标消费群特征：主张个性，喜爱佩带各类小饰品、使用各类时尚、现代、可爱生活用品的消费群体。产品以时尚、现代为主，前卫、保守为附。年龄层以少年、年轻、成熟为主，小孩、中老年为附。18岁以下为开导消费群；18---28岁为核心消费群；28岁以上为附带消费群。其中女性占95％，男性占5％。

二、伶俐饰品的价格定位（档次）：

伶俐饰品是以中档为主，中有档次为附。平均零售价为12.8优惠。

三、产品分类及占比定位

伶俐饰品的产品分：发饰品、毛绒类、工艺礼品类、生活用品类、时尚钟表类、季节产品类及其他。

四、市场定位

目前主要市场是以华东地区大都市为主，如、、等，二、三线城市为附。主要针对大型连锁超市卖场，如、家乐福、乐购、易初、时代、物美等等以及类似于shopping mall的大型商业中心。用三到五年占领在华东地区的大多数卖场。下一步将发展其它地区，以及商业街区。

五、发展趋势

伶俐饰品在1998年开始在市场发展时有50家连锁店，年销售总额1000万元，2003---2006发展200家连锁店，预计销售总额4000万元，至2010年发展到300家连锁店，销售总额达到1.5亿元。在伶俐饰品不断发展的同时，店铺形象也将每二年更新提升一次。

第一：伶俐饰品店是名副其实的大品牌，经过二十多年的发展，在全国的加盟店已经达到200多家。

第二：总部对加盟商的扶持力度大，提供免费的技术培训、运营指导、店面装修、开业策划，不定期对店面进行巡查，发现问题解决问题。

第三：总部拥有强大的运输系统，物料统一给加盟商配送，省去中间更多环节，节约更多成本。

第四：公司总部为加盟商终身提供免费技术培训，技术更新和口味升级，更好的迎合市场需求。

第五：时尚的店面设计、真诚优良的服务、加盟店物流配送的统一化、完善的营销管理体系、先进的培训机制、前趋的生活观念为公司与加盟商奠定了一条蓬勃发展的事业之路。

1、加盟商必须是具有中华人民共和国合法资格的公民。

2、认可并接受品牌的经营理念和模式，有志于创业智慧之选的人。

3、合格的资金运营状况，以及销售核算能力。

4、店铺所处环境要求人流量大，这是店铺后期的扶持。

5、服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。

6、具有一定的商业表达能力、经营管理能力，自信上进，信誉合格，有经验、实力的单位、个人优先考虑。

7、具有长期合作的意愿，有一定的经商经验和对市场有合格的判断能力。

1、品牌支持

伶俐饰品每年通过强势报媒广告、视媒广告、杂志刊发、行业活动参与、荣誉获取等方式不断提高的品牌知名度和影响力。

2、选址支持

1）立址如立命，选择在合适的地点开设加盟店非常重要。因此，伶俐饰品加盟总部为尽可能地防止加盟者出现盲目投资行为，会派出支持人员进行商圈分析和对备选场地进行评估。

2）店面设计及设备指导支持

3）为维护的形象识别、经营风格、文化体现等方面的一致性，以及减少加盟商困难而浪费资源的情况，店面设计原则上由伶俐饰品加盟总部设计机构统一设计，装修施工加盟方可以自主选择，您也可以选择与总部形成战略合作的装修公司合作。

4）除配送之外，伶俐饰品加盟总部将提供相应的设备手册指导和支持。

3、人力资源支持

1）伶俐饰品加盟总部向加盟方提供员工招聘流程、培训帮助、岗位设置、员工手册等一系列人力资源要素支持。

2）伶俐饰品加盟总部为加盟方提供新员工（含管理人员、特许经营者必须参加）在总部所在地进行培训与实习机会但往返交通费、食宿费、受训人员工资、福利、人身安全等由加盟方承担。

3）加盟方若有人力资源的要求（管理人员、技术人员、服务人员等）由加盟方提出书面申请，经总部同意，根据伶俐饰品加盟总部情况适时安排，给予相应的支持并收取相关费用。

4）开业后，伶俐饰品加盟总部将定期或不定期举办在职培训。营运督导部将定期对各加盟店进行巡回检查，需整改的，总部将下达整改通知书或整改意见、措施，帮助加盟商走上正轨。

4、营运管理支持

1）开业前，伶俐饰品加盟总部将提供筹备开店实施计划

筹备期间除前面第2条、第3条支持外，还将给予加盟商提供营业执照、消防、环保、食品卫生、工商税务登记办理方面的咨询服务。

2）协助加盟商建立稳妥有序的施工进度及装修成本，装修要求等方面的控制支持。

3）开业前的宏、微观市场调查，帮助加盟商建立餐厅架构、人员配置、岗位职能、薪资待遇以及导入期的宣传推广等，以便尽快步入正常经营轨道。

4）提供产品手册及产品设计结构，协助制定产品（菜品、酒水）价格，制定菜单

5）经营模式及厨政支持：伶俐饰品加盟总部不断研发新产品、新火锅品种，根据各地实际经营状况和饮食习惯给予推广。

5、配送支持

1）菜品来源由伶俐饰品加盟总部配送中心统一配送。

2）服装、营业家具、餐具、 专业厨房设备等的配送。

3）需代购的其他物品批量采购。

6、信息支持

伶俐饰品加盟总部向各盟店提供行业发展动态、公司主要策划活动、公司管理信息、以及各种主要原材料采购价格信息等。

7、营销支持

1）伶俐饰品总公司根据季节、节日变化，策划相应的广告与促销宣传活动，加盟商可无偿分享。

2）广告平面设计、营销经验交流、营销礼品开发等。

3）产品定位、市场定位、价格定位等营销帮助。

8、开业的支持与辅导

1）开业支持小组到位，帮助加盟商开业前的物资采购、餐厅布局。

2）开业前的宣传与菜单订做等。

3）开业财务辅导、厨政辅导、前厅服务辅导、营业模式辅导等。

伶俐饰品加盟条件

1、加盟商必须是具有中华人民共和国合法资格的公民。

2、认可并接受品牌的经营理念和模式，有志于创业智慧之选的人。

3、合格的资金运营状况，以及销售核算能力。

4、店铺所处环境要求人流量大，这是店铺后期的扶持。

5、服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。

6、具有一定的商业表达能力、经营管理能力，自信上进，信誉合格，有经验、实力的单位、个人优先考虑。

7、具有长期合作的意愿，有一定的经商经验和对市场有合格的判断能力。

1、加盟咨询

有伶俐饰品加盟意向者可邮件、电话、登陆网站或本人直接来总部品尝、考察。

2、加盟申请

具备适当的加盟能力、经营能力和合适的经营门店，即可向伶俐饰品总部递交加盟申请。总部根据所申请地域的加盟情况和申请者的基本条件予以审核，与此同时，申请者也可以到总部作详细考察，以便于对总部的招商活动有更全面直观的了解。

3、签定《加盟合同》

伶俐饰品加盟合同是在本着双方互利互惠、共同发展的原则下，明确双方权利和义务的合作细则。在加盟商提出申请并获总部批准后，签定加盟合同书，申请加盟商按连锁办店的级别，一次性向总部交纳相应的加盟费(品牌加盟使用费，技术转让费)。

4、统一门店装修

签定加盟合同后，伶俐饰品加盟店即进入紧张的门店装修阶段。根据连锁总部统一制定乐而美西式快餐连锁店装修风格，并按总部无偿提供的效果图及详细施工图，加盟商在规定的时间内积极组织装修施工，总部工程规划设计部可根据加盟商要求派员亲临现场勘察协助实施。

5、系统培训

在店铺装修的同时，伶俐饰品总部对加盟店技术人员现场培训，培训人员1-4人，时间不限(一般7天左右)直到学会为止，满意为止。培训内容还包括企业文化成长策略、日常管理与控制、营销企划、产品特点、接待与促销等，确保加盟店迅速成功运营。

6、开业准备

做好开业前准备，选择开业日期在节假日。平时开业建议选择星期五，不要选择星期一。可邀请当地领导、名人，亲朋好友参加开业仪式，也可向总部申请派员出席开业营销活动。伶俐饰品加盟店正常开业后，长期免费提供新技术、新产品升级服务，让您轻松开店!

7、后续服务

伶俐饰品总部对所有加盟店提供长期的后续经营指导和咨询，免费提供印刷精美的文件资料和开业所需POP宣传画、连锁经营授权书、开店资格证书等，试营业一段后，正式开业。