Hermes，即“爱马仕”，是法国著名的时尚及奢侈品牌，其大中华区统一中文译名为“爱马仕”。品牌最初以高级马具制造闻名于法国巴黎，随后逐步扩展至箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品等多个领域，形成了全面多样的产品线。爱马仕的总店设在法国巴黎，全球范围内设有众多分店。历经160余年的历史沉淀，爱马仕家族通过几代人的不懈努力，使品牌享誉全球，成为了奢华与品质的代名词。

当下的爱马仕集团，总部安设于著名的福宝大道 24 号，负责人是 Jean-Louis Dumas-HERMES 杜迈爱马仕。女装的总设计师是 Martin Margiela（已离职），这位自 1998 年秋冬起加入爱马仕家族的比利时籍设计师，以其一贯低调的行事风格与对精致完美的不懈追求，使爱马仕女装延续了爱马仕集团固有的优雅，没有多余的设计，却能凸显服饰的气质，同时展现出衣服的功能性与高度的舒适性，是当下爱马仕持续赢得人心的关键人物。

爱马仕包包品牌介绍：

爱马仕作为全球知名的奢侈品品牌，于 1837 年由 Thierry Hermès 在法国巴黎创立。早年以打造高级马具起家，迄今已有超过 170 年的漫长历史。爱马仕是一家坚守传统手工艺，不懈追求创新的国际化企业，目前已拥有箱包、丝巾领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列。

爱马仕的总店位于法国巴黎，分店遍布全球。1996 年在北京开设了中国首家 Hermes 专卖店，“爱马仕”是其在大中华区统一的中文译名。爱马仕始终秉持超凡卓越、极致绚烂的设计理念，铸就了优雅至极的传统典范。

爱马仕的丝巾：

1937 年，受骑师外套的启发，第一条爱马仕丝巾应运而生。爱马仕 (Hermes) 丝巾并非一片片平整顺滑的丝绸，而是带有细直纹的丝布，它是先将丝线梳理好上轴再进行编织而成，具有不易起褶皱的特性。有时，为了使丝巾更具特色，会在编织过程中添加暗花图案，例如蜂蜜、马等。

调色师依照设计师的要求，挑选适宜的颜料，每种颜色都必须使用一个特制的钢架，借助丝网印刷原理，将颜色均匀地逐一涂抹在丝贴上。每一方丝巾所需的颜料数量，取决于设计图的规定，通常是 12—36 种，最高纪录达 37 种。

确定色泽后，便开始印刷，接着裁剪成 90 厘米见方的丝巾。固定色彩也是一项繁杂的工作，必须历经漂、蒸及晾等程序，色彩才不会脱落。最后，由工艺部通过人手卷缝黹口，折好边，一方飘逸出众的丝巾才算完工。

丝网印刷的工序，本可用电脑替代，但爱马仕 (Hermes) 却坚持手工上色。卷边也不使用缝纫机，而是采用手工缝制，爱马仕 (Hermes) 的理念是：一幅完美的图画，最重要的是有一个相配的优质画框将其固定，才算完美，丝贴的边缘一旦平整，图案仿佛就流失了，失去了真实感。可见爱马仕对细节极度执着。爱马仕 (Hermes) 也正是凭借这种对细节的关注，赢得了众人的喜爱。

爱马仕的丝贴，仅有 90 平方厘米这一种规格。每方爱马仕 (Hermes) 丝巾的重量，也仅有 75 克。自 1937 年至今，已有 900 款不同的爱马仕 (Hermes) 方形丝巾问世。爱马仕有一条不成文的规定，即每年推出两个丝巾系列，每个系列包含 12 种不同的设计款式，其中 6 款为全新设计，另外 6 款则是基于原有设计进行的重新搭配。

爱马仕丝巾的制作，凝聚了众多精美绝伦的工艺，它们均以里昂区为基地，从设计到制作完成，必须历经严格的七道工序：从主题概念到图案定稿→图案刻划、颜色分析及造网→颜色组合→印刷着色→润饰加工→人手收边→品质检查与包装。就这样，每一条丝巾历经重重考验，需耗费 18 个月才能诞生。一条爱马仕生产的丝巾，犹如一件值得珍藏的艺术品，独一无二且魅力无限。

爱马仕包包的历史：

1837 年，法国人 Thierry Hermès 在巴黎创建了马具制造工厂，开业初期主要制造有关骑马的皮革制品用于批发。传承至第二代，即 1880 年，总裁迁移工厂，并将制造批发模式转变为直接销售，同时开始制造马鞍。

进入二十世纪初，汽车诞生并逐渐普及，马车或骑马出行似乎难免被淘汰。马具制造业因此走向衰落。当时爱马仕已传至第三代经营，面对这一困境，家族的掌舵人果断决定将公司业务转向生产皮具及行李箱，重新塑造爱马仕的风格，使家族企业实现了脱胎换骨般的发展。

1920 年，爱马仕的企业总部建成，产品线也积极拓展至手提袋、旅行袋、手套、皮带、珠宝、笔记本、烟灰缸及丝巾等，其中尤以丝巾备受称赞。首条丝巾作品名为'Jeu des Dmnibus Dames'。爱马仕丝巾采用高级真丝制作，在柔滑光洁的丝面上，印有华丽高贵的图案。每一条丝巾从印花设计到制作完成，往往需要一年至一年半的时间，其制作的严谨程度着实令人钦佩不已。

1956 年，经典的“凯莉手袋”(Kelly Bag)正式投放市场，至今“凯莉手袋”仍是每位爱美的女士的“必备物品”(must-have item)。 1961 年，首次推出香水系列；1976 年，更是进军高级腕表市场。发展至今，其男女装均已跻身一流品牌之列，与其他传统制衣品牌并驾齐驱。这种发展路径与路易威登有些相似，两者都是先凭借皮袋声名远扬，而后拓展时装领域。在不断丰富产品种类的过程中，爱马仕已融入每个追求品味人士的生活细节；在地球上，几乎每座繁华的城市都有爱马仕的身影。

爱马仕包包，其品牌特色获得了市场的认同，也将企业的优势在市场中展现出来。相信面对未来的发展进程，一定能够呈现出卓越的品质，同时也能够让爱马仕包包的特色更加显著。因此，只要我们能够将品牌的特色展现得更为丰富，爱马仕包包必定能够创造辉煌与财富。

1、限量生产的Hand-made皮具爱玛仕最为时尚迷所推崇的便是各类皮革制品，为了追求品质完美无瑕，Hermès的各类皮革制品均限量生产、人手制造，尤以凯莉手袋（Kelly Bag）及宝金手袋（Birkin Bag）为其顶级代表作。

2、Kelly Bag与Birkin Bag Kelly Bag “Kelly”即四五十年代好莱坞女星Grace Kelly。她多次成为著名导演希治阁(Hitchcock)的电影女主角。后来她邂逅欧洲小国摩纳哥的王子，并在1956年下嫁成为摩纳哥王妃。 其后，传出消息指Grace Kelly怀有身孕。有一次，她为了躲避记者镜头，自然地以Kelly Bag遮掩隆起的小腹，成为经典的一幕。爱玛仕其后获得摩纳哥王室同意，正式以王妃之名为此手袋命名，是为Kelly Bag。这是爱玛仕最经典的产品。Kelly Bag可以不同皮革所制。

3、Birkin Bag 以法国女星Jane Birkin为命名由来的Birkin Bag，兼具优雅与实用性，与Kelly Bag同样是由马鞍袋演绎而来，袋身较宽且深，盖袋俐落的三片状设计展现潇洒简洁的风格。 坚持严谨品质、不太讲花巧爱玛仕并非像路易威登一般，拥有一款离远十尺也会认得的印花(Monogram)。一个看似平平无奇的皮袋，就是靠那精堪的法国匠人手工，配合严格控制品质的精神而散发出独有吸引力。如果你还追求品质，而不是只求炫耀，那么，你不会后悔你买了爱玛仕。

一、开专卖店的基本条件：

1.按全国规定统一价格销售产品，有促销降价需提前申请。

2.店铺必须位于当地主商业圈或商场专柜。公司需对店铺进行评估审核。

3.店铺面积不低于25㎡，（位置处超繁华商业中心可例外。）

4.所有爱马仕专卖店（专柜）仅限销售爱马仕系列产品。

5.能保证按公司统一形象及服务标准向顾客提供服务。

6.专卖店（专柜）店主需要有良好的品牌经营意识及长远发展意识。

7.专卖店（专柜）店主能独立完成店铺的日常运营及管理。

8.所以有爱马仕专卖店（专柜）必须按全国统一标准形象装修店铺。

9.专卖店（专柜）店主能接受公司营运部的培训及指导，不断提升店铺服务水平。

二、独家代理的条件与权限：

1、基本条件：申请代理除了应具备专卖店合作基本条件外，必须有能力拓展及管理下级代理或专卖店的能力。

代理申请人应具备良好的投资能力与管理能力，有一定的零售业品牌专卖操作经验。

2、代理权限:具有代理区域内的独家经营权，发展权、管理权、供货权。

在代理区域内选择开设直营店或发展专卖店、二级代理。

对代理区域内专卖店行使管理权，规范经营。

享受低供货折扣，统一对专卖店和二级代理供货，获得供货差价收入。

负责协调代理区域内的经营管理，广告投放，促销活动安排，统一价格调整监控。

1、相互了解，达成共识。

2、填写加盟/代理申请表。

3、双方充分沟通、洽谈。

4、合理分析投资损益。

5、场地、市场调查。

6、加盟/代理合作条件落实。

7、交纳意向或保证金。

8、签订加盟代理合约。

9、启动加盟代理工作，协助实施计划。

10、首批供货配备。

11、公司做好配送工作，共同解决运作中所遇到的困难。

12、开业促销和推广方案的制定。

13、店铺设计/装修/招聘。

14、店铺管理培训。

15、总部配发首批货品。

16、店铺验收与上货陈列。

18、开业大吉。

19、总部后续经营指导服务。